日前，从鞍钢集团攀钢国贸公司柳州分公司传来好消息，该分公司11月份合同申请量达到22000万吨，再次刷新其月度合同提报的历史纪录。

当前市场竞争异常激烈，攀钢国贸公司柳州分公司创新管理模式，把业务部与市场部合并为3个项目组，打破各管一段互不交叉的业务界限，以每月的产品价格和销量作为考核项目组和员工业绩的两项重要数据，以此充分激发员工的积极性，全力为公司创效。在此基础上，该公司加大对区域内用户的了解和竞争对手信息的研究力度，合理制定价格政策，确定合理的价格水平；紧密跟踪合同，强化产销协调，促进合同兑现率。

此外，攀钢国贸公司柳州分公司加强对广西区域市场进行深入研究，对下游客户需求产品的材质、规格、采购渠道、价格进行认真梳理和分析，积极制订营销方案，努力扩大攀钢产品的市场份额；积极拓展专项产品市场，形成稳定分销渠道。同时，该公司还加大对客户需求信息的跟踪力度，配合研发部门开发新产品，全力占领新兴市场。

据统计，近几个月来，攀钢国贸公司柳州分公司衔接的合同量屡创新高，4月~7月份每月衔接的合同量均在1万吨以上，同比增加20%以上，特别是在8月份、11月份签订的合同量分别达到20686吨、22000吨，两次刷新了该公司产品订货量的历史纪录。