华南地区电镀锌市场年需求量数十万吨，但95%的市场被日资、韩资等占领。因为武钢电镀锌起步晚，两年前在华南市场的用量基本为零，没有市场认知度。持续的钢市疲软，使得各大钢材生产商的份额争夺、价格鏖战如火如荼。

华南区域公司在公司产销研支撑团队的支持下，积极攻占下游行业的“领头羊”。从前期用户选材着手，与客户签定严格的技术标准和供货标准，先后多次将武钢电镀锌产品送往客户技术部门进行数据检测，在双方检测数据出现差异的时候，又迅速组织第三方机构检测，对双方数据进行对标，最终让客户认同武钢的材料性能，形成了精细营销模式和以客户为中心的服务特色，订货量也由最初的几百吨达到了目前的月均数千吨。武钢电镀锌产品迅速在地区市场站稳了脚。