长钢公司H型钢厂结合产品结构和市场需求，变被动为主动，提出“产品主导，服务先行”的营销理念，成功开发出适用于T型钢T114×255×14×14加工的H231×255×14×14规格的H型钢，填补了该公司剖分T型钢产品的空白，并与三耐公司达成试用意向。

在H型钢市场形势低迷的情况下，该厂充分利用现有设备资源，加大新产品开发力度，拓展特殊产品市场，研发高附加值产品。在深入细致了解用户需求的基础上，为用户核算成本，建议用户改变原有剖分T型钢原材料规格，用H231×255×14×14代替H250×255×14×14规格。在产品研发过程中，科研人员坚持孔型共用和轧辊损耗最小的原则，利用回炉坯进行试轧，降低了研发投入，真正做到生产成本与用户利益兼顾。经测算，此举可使加工成本节约30%，用户生产成本吨钢降低40元。经试用，完全满足用户使用要求。