近日，满载山钢股份特钢事业部3900吨钢材的专列顺利抵达江苏忻州某战略用户货物转运站，首次实现了一个客户、一个到站、一个品种、一个规格、一个专列的销售新模式。
面对持续低迷的市场，特钢事业部市场营销中心深入市场调研，结合铁路部门专列运输运费大幅优惠的政策，创新专列化销售模式。销售人员积极与战略用户沟通，优化订单品种、规格，扩大订单量，为实现专列运输创造条件。接单后，该事业部开辟生产、检验、入库、出库“绿色通道”，满足专列运输的要求。“专列”化销售模式不仅缩短销售周期，而且降低运输成本25%以上，提高了市场竞争力。