“10月份总厂高效产品实现55%，抗震钢筋52%，直销率35.2%，实现棒线553产品结构优化目标。”这是张钢生产部部长王继忠在总厂调度会上的月度汇总通报。面对日益残酷的市场，张钢总厂着力优化构筑棒线“553”和高线“551”品种新格局，推进产品向高附加值、高技术含量聚度转型，使张钢盈利稳定性和抗风险能力更加突出。

思路决定出路

“仅靠螺纹钢和普通线材产品难以支撑企业发展，必须发挥资源优势，紧盯先进技术，紧盯效益，实现553产品结构，增强核心竞争力，即高效产品比例达到50%以上，E级抗震钢筋达到50%以上，直销比例达到30%以上。”总厂厂长、党委书记董杰吉8月5日明确这一产品结构构想，“品质、特色、领先”产品发展思路从中得到体现。

为实现“553”产品结构落地，张钢各单位上下同欲，并肩奋战。生产部每日密切跟踪合同执行情况，解决大批量生产与小批量“量身定制”产品间的矛盾，把资源向边际效益贡献高、高附加值产品倾斜。在保证总量的同时，对高效产品、特种钢的硬性排产要求，推动产品结构调整任务不折不扣地完成。围绕提高产品盈利水平，轧钢厂消除思想障碍，坚定不移生产边际效益高的品种规格，小规格“瓶颈”被逐一攻“破”，棒线成材率屡创新高，达到集团先进水平。优化排产政策愈显其效，9月、10月连续实现棒线“553”产品结构，1-10月高效产品增效3786万元。

戮力同心突围

面对下游需求持续低迷的营销环境，张钢销售部积极转变观念，“不归罪于外”，促进产品结构与市场营销的紧密结合，在市场开拓中“攻城拔寨”，留下了坚实的足迹。

“‘553’对销售部来说可不是一个轻松的数字排序。”张钢销售部部长郑保远说。为落实“调结构、增效益”原则，销售部深入市场全程跟踪，把好销售接单的关口，不接或少接没有边际利润的订单，与绩效挂钩，抢合同力保产品结构优化。建立了“用户动态档案”，加强与客户的沟通，每天发了多少货、谁发的、发货进度如何……所有信息都在次日早9点前主动向客户通报，全程落实、全线跟踪、全面服务，完善的过程控制，提高了营销工作的透明度和客户满意度。改革传统的钢材中间商销售模式，将阵地前沿延伸到青岛、烟台等地，发展终端直供用户，今年张钢开拓直销用户44家，同比提高29%，一批有实力的直供企业成为张钢的合作伙伴。

一路艰辛，一路踏歌。1-10月张钢钢材产销率104%，初步构建起新的产品结构，形成以销售部营销建材、轧钢厂营销品种钢的新格局。

品种提质增效

“品种钢是结构调整中‘重头戏’。10月份总厂确定高线“551”产品结构的构想，就是把品种钢开发作为提质增效的关键举措,抵消市场下滑带来的损失。”张钢科技处副处长左茂方介绍说。差距不可怕，可怕的是面对困难丢失了斗志。张钢加大与高等院校、科研院所的合作力度，借助“外脑”增强研发能力，培养技术骨干和领军人物，促进实现产品新突破。通过积极对标，发挥和挖掘装备潜能，与目标市场相结合，力推适销对路、高附加值的产品。

张钢从市场跟踪、修订标准，产品研发、过程控制、激励机制等方面建立起新产品研发工作机制，在管理、制度、操作上形成保障。今年张钢品种钢家族频添新成员，已形成以硬线钢、冷墩钢、焊线钢、钢绞线四大系列为代表的品种钢产品12种。面对冶炼中化学成分控制难度大、钢质纯净度高、铸坯偏析要求高的挑战，张钢多次召开专题会，从成分设计、铸坯冶炼、轧制、取送样、性能检验到工艺优化等环节都做了详细周密的部署，全程控制，每生产一次品种钢都对生产过程进行总结分析，并对操作要点进行修改完善，使修订的操作要点更加完善，促进品种钢的质量控制水平稳步提高，拓宽了接单能力。