冬季是水渣销售的淡季，水泥企业和微粉厂家纷纷停产、限产，导致水渣销售工作难度加大。经销公司面对这种局面合理调整营销策略，适当给予价格优惠，鼓励用户大量储存水渣，出现了淡季不淡销的局面，扩大了水渣的销售市场。11月份销售水渣32207.46吨，销售收入1725159.10元，产销率实现100%。1至11月份共销售560379吨，销售收入实现32834717元。

　　水渣能否尽快销售不仅关系到公司效益，而且直接关系到炼铁高炉的正常生产。因此，经销公司高度关注水渣装、运设备运转情况，及时解决装车工作和运输过程中遇到的问题，注重每一个销售环节，千方百计为用户提供方便。同时根据市场变化情况，充分考虑不同区域、不同季节、不同运输方式等实际情况，适时调整营销策略，合理制定价格政策，巩固和扩大水渣销售市场。此外，为占领市场，抵制其他钢厂水渣的冲击，该公司针对长期合作客户，执行铁路里程补助，以铁路货票里程为准，给予相应的价格优惠。