一直以来，“金三银四”、“金九银十”是钢材销售传统旺季，但今年的两个旺季显然成色不足。目前已经11月份了，尽管钢铁行业整体数据不乐观，资金流动性紧平衡格局难改变，但国内经济运行整体趋稳向好，宏观政策继续保持稳定的可能性较大。那么，年终岁尾，钢材市场还有“刚需”吗？钢贸商心态和经营策略都有哪些变化？日前，《中国冶金报》记者走访了西安钢贸市场，对当前钢市情况进行调查。

钢价止跌回升成本支撑力度加大

进入11月份后，钢市也进入季节性需求淡季，然而环保政策的执行、淘汰落后产能的实施，特别是十八届三中全会召开后，一些政策红利显现。国家能源局10月30日发布的《页岩气产业政策》指出，将页岩气开发纳入国家战略性新兴产业，加大对页岩气勘探开发等的财政扶持力度。专家表示，这将对我国页岩气和钢铁等相关产业的发展起到巨大的推动作用。

近期，国内钢价止跌回稳，出现小幅反弹行情。截至11月11日，全国主要城市HRB40020mm螺纹钢均价为3584元/吨，比11月4日上涨45元/吨；6.5mm高线均价3609元/吨，上涨39元/吨；3.0mm热轧卷板均价3630元/吨，上涨8元/吨；1.0mm冷轧卷板均价4429元，持平；20mm中厚板均价3496元/吨，上涨5元/吨。

此外，原材料成本对钢价的支持力度明显增强，继续下降的空间有限。煤炭价格终于出现上涨。神华集团最新报价显示，5500大卡煤种报价保持稳定，其余各煤种均上涨了3元/吨。《中国冶金报》记者从陕西煤炭企业处了解到，近期陕西部门煤炭企业也适当提高煤炭销售价格，这还是去年10月份以来的首次。据悉，煤炭价格从2011年开始降幅超过30%。对于本次煤炭价格上涨的原因，煤炭专家认为，一是季节性因素；二是宏观经济出现好转迹象，对煤炭价格起到支撑作用；三是煤炭产量小幅下滑；四是电厂为冬季用煤做准备；五是近期大秦铁路进行检修，运往秦皇岛的煤炭数量下降。

“刚需”仍存后期市场将弱势趋稳

在采访中，西安许多钢贸商向记者表示，钢市旺季不旺已成为常态，这也让他们也越来越理性。国内粗钢产量居高不下，市场需求增量不足，钢市供大于求的基本面，是阻碍钢价上行的最大障碍。再加上年终岁末资金面会比较紧，国内钢市仍将继续承压运行。11月份，钢市能否在政策窗口占得市场先机，以河北省钢铁行业为代表的环保整治能否见效，都未可知，钢市可能还需要经历艰难的“阵痛期”。

排除其他因素，单纯从钢贸商接触到最直接的因素来看，主要是投机性需求受到了较大程度的抑制。目前来看，钢价的泡沫已经被挤光。钢材市场价格近期的小幅上涨，其实都是与经济走势密切相关的。今年前三季度，GDP（国内生产总值）累计增长7.7%，比上半年回升0.1个百分点，显示宏观经济继续呈现回暖态势，预计全年实现GDP增速7.5%的目标没有问题。10月份，CPI（消费物价指数）同比上涨3.2%，涨幅较9月份扩大0.1个百分点，10月份人民币贷款也在增加，全社会用电量同比继续增长。

总之，我国经济总体进入回升通道，年度目标达成基本无忧，受城市化进程和房地产影响，在未来一段时间内，钢市的“刚需”仍然会是市场的绝对主流，预计后期钢市将趋于平稳。

切合市场需求钢贸商调整经营策略

钢贸商是钢材市场“刚需”的重要组成部分。今年不同于往年的是，由于市场整体原因，钢贸商的经营策略会顺应市场，不仅变“坐商”为“行商”，而且不再局限于代理某钢厂的独家产品，而是根据用户市场的不同需求定位，从单一产品逐步向改善型产品即多品种晋级。许多钢贸商不仅仅是“以价换量”，也会切合市场需求，加大改善型产品的放量，从而紧盯市场“拾遗补缺”，以此来吸引用户的关注。为了生存，越来越多的钢厂销售点开始尝试直销模式，而钢贸商认为产品种类丰富才会吸引不同需求的客户群。钢贸业内还在加紧“洗牌”，例如西安一家钢材市场原有上千家钢贸商，截至11月初，约有20%的中小钢贸商没有续交明年的房租。

《中国冶金报》记者在采访中了解到，今年初，部分钢贸商尝试集成营销经营模式，即通过联合化散为整，实现集团化、规模化，大型贸易商之间运用自身资金、品牌优势搭建平台，实现跨区域平台资源联动。通过集成营销模式，钢贸商增强了抗风险能力。但经过半年来的实践，这种方式并不被看好，原因是“即使几家联合起来跟钢厂谈下较低的价格，每吨降下来一二百元，但是市场变化无常，可能这些货还没有卖掉的时候，市场已经又降价了，并且降得更多。而买到的货就会形成库存，压在手里，没有销售渠道。”于是，不少钢贸商重新推崇“单打独斗”，因为“船小好调头”，可以随时给钢厂打款，随时提货。

另外，钢厂与钢贸商的关系也正在发生变化，共赢理念越发深入人心。现在钢厂由于回款不好，库存压力大，开始主动跑市场，服务钢贸商，还主动给钢贸商追补差价等优惠政策。10月份，某钢厂举办了2014年产品订货会，让钢贸商畅所欲言。