踏着三月明媚的春光，《中国冶金报》记者一行来到江苏永钢集团。“这就是咱们的金属制品厂，这里生产的螺钉、螺帽等金属制品远销多个国家，年产值几亿元！”永钢集团副总经理陈华斌告诉记者。从言语中，记者感受到陈华斌的骄傲，也感受到永钢集团拓展金属制品市场，提升产品附加值取得了很大的成效。
抢抓市场机遇瞄准工业用材
调整产业结构，提升产品附加值是永钢集团高层根据我国钢铁行业面临的形势和产业结构调整目标所制定出的经营方针。近年来，永钢淘汰高能耗、低效率等不符合政策要求的工艺装备，提高高强度钢筋在建筑用钢材中的比例，为工业用材新品开发打下基础。
为此，永钢经过市场调研，瞄准前景广阔的工业用材新品，拓展金属制品市场，充分利用企业科技研发能力，发挥1080立方米高炉、120吨转炉、螺纹钢和高速线材生产线等工艺装备优势，淘汰原来生产的低档次螺纹钢和线材。一方面加大400兆帕及以上高强度建筑钢材产品的生产比例，另一方面大力研发和开拓工业用材的新产品市场。
众所周知，工业用材的应用领域涉及很广。汽车、家电、造船、机械、化工、电力等制造业都离不开小小的螺钉、螺帽，潜在的市场十分巨大。面对商机，永钢金属制品厂确定思路，主要生产普钉、平帽钉、卷钉、铁丝等产品，其原料大都来自工业材在轧制过程中产生的短料。这一产业链的延伸，使短料的含金量随之提升。目前，永钢金属制品已经远销亚洲、南美洲、欧洲的多个国家。2014年累计实现产值2.5亿元。
产业延伸、提升产品附加值都离不开科技创新。近年，永钢以科技创新为动力，根据市场需求，生产和研发出SWRCH35K中碳免退火冷镦钢用材，用户不需进行退火处理同样可生产质量合格的紧固件，不仅为用户节约了成本，而且也为社会节约了能源。不仅如此，永刚借助“外脑”，加速产业延伸，与冶金工业信息标准研究院、钢铁研究总院、武汉科技大学、北京科技大学开展紧密合作，完成了500兆帕级抗震钢筋产品开发、帘线钢产品研发等项目的科技攻关，并且成功开发出更高端用途的胎圈钢丝用钢C72DA和钢帘线用钢LX70A。
聚焦产品升级探求发展之路
永钢销售团队通过对金属制品市场深入、全面的调研，掌握客户需求的第一手信息，不断开发新产品，已相继研发出3.4x90mmEPAL卷钉、钉帽带有“C”标志的CHEP卷钉以及直径3.8mm卷钉等产品。同时，永钢与国外某企业合作，共同开发国外市场，取得显著效果，2014年，北美洲某国和欧洲某国的订单量分别同比增长204.64%和4157.3%。
在开拓金属制品市场中，永钢紧抓质量问题，每一个细节都不放过。一次，永钢经营者得知加拿大市场反馈焊丝质量存有问题，迅速派销售人员与金属制品厂进行协调，重新选择焊丝供应商，维护客户利益，使产品质量获得客户的认可。另外，永钢根据客户的要求，改进了包装，在每层卷钉之间用垫板代替原来的垫纸，避免上下层卷钉之间的相互嵌入。小小改进，赢得了国外客户的一致好评。在永钢不断强化细节、注重细节的努力下，当年的卷钉出口量达到13500吨，同比增长70.67%。
注重员工的技能培训，铸造“放心钉”，是永钢拓展金属制品市场的又一“实招”。近年来，由于永钢金属制品产能及外贸业务扩大，金属制品厂的员工增加了。如何让新员工的个人操作技能尽快满足生产质量的要求，成为该厂迫切须要解决的大问题。对此，该厂积极调整生产模式，一方面“新老搭配”，利用老员工的经验和技术，对新员工进行传、帮、带；另一方面加强技能培训考试、广泛开展技能比武，提升员工的操作技能，同时增加质检员人数和巡检频率，使得人员操作技能与产品质量迅速衔接。截至目前，永钢金属制品公司出口的外贸产品未发生过一起质量索赔事故。
如今，联峰牌钢钉在五金制品市场中拥有较高的知名度和美誉度，特别是外贸卷钉，呈快速上升势头。但永钢金属制品公司并不满足于此，而是瞄准建筑模式由工地化、工棚化转向工厂化、企业化的机遇，建设了钢筋剪切加工配送中心，使钢筋剪切加工产能大幅增长，产量不断创新高。
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