今年以来，钢铁行业由于产能过剩、需求不足，钢企竞相压价争夺市场,陕西、新疆等地更创出全国低价记录，激烈的市场竞争使钢铁企业承受着巨大压力。面对市场需求低迷、供大于求日益加剧的局面，宏泰贸易公司产品销售中心干部职工努力打造目标清晰、执行有力的团队，主动迎难而上，攻坚克难，通过对外发展战略用户拓展销售渠道、积极优化排产结构和顺序、缩小销售半径、合理调配资源、加大适销对路品种销售力度等措施，今年前4个月基本完成了各项任务指标，保证了产销衔接平稳顺畅。
市场越是萎靡，越要重视渠道建设。销售中心在市场环境极为艰难的情况下，今年加大了市场、渠道开发力度，利用省内互保共建的政策平台，对全省重点工程项目进行跟踪走访，对中小项目开展“地毯式”的搜寻，了解需求状况，全力保卫“家门口的钢铁阵地”，力争省内及周边市场多销多供酒钢产品。在挖掘现有客户潜力的同时，最大限度扩大忠诚的战略客户群体，建立在“互信、互利、合作、共赢”理念下的合作关系。销售中心经过多次接洽、商务谈判，直接促使了酒钢集团同中国铁建、甘肃建投建立战略合作关系，近期又联系中核建材、甘肃水务等省内外大客户同集团签署了战略合作协议和供货合同。
在销售策略上，销售中心及时了解竞争对手的政策动向，积极关注市场变化和客户需求变化，结合建筑材销售的季节性特点，按照及时销售、效益优先的原则配置资源，以销定产，强化产运销衔接，落实分流任务，及时补充畅销区域的资源；充分利用区位优势，紧盯各驻外公司库存结构状况，贴近市场，实施不同的、针对性强的营销手段，全力提高销量，降低库存资金占用。督促各驻外公司加大销量，防范后期跌价风险，指派专人对重点用户进行走访跟踪，全力争取用户的需求，最大程度地承揽订单，确保到货及时销售不积压；同时强化与各区域销售公司和生产部门的沟通协调，及时平衡嘉峪关本部、兰州榆钢产线产能及品种，根据各主要销售市场紧缺规格及时调整生产轧制计划，基本满足了两地热轧产销衔接的需要。今年前4个月，针对元旦、春节、清明等假期集中的不利情况，产品销售中心积极应对，与生产工序、物流中心等部门协调沟通，用实际出货状况调整生产、运输以及资源流向，反复与用户协调沟通接货事宜，确保生产及发运组织平稳进行，最终保证了产销衔接顺畅。
编后供给大、需求弱、价格低、竞争惨，今年的钢铁行业形势怎一个“难”字了得。面对困境，宏泰贸易公司产品销售中心迎难而上、主动作为、披荆斩棘，通过发展战略用户拓展销售渠道、积极优化排产结构和顺序、缩小销售半径、合理调配资源、加大适销对路品种销售力度等措施，今年前4个月基本完成了各项营销任务指标，为集团公司打赢“三大攻坚战”付出了努力，为逆境奋争的酒钢职工注入信心和勇气。成绩来之不易，当前，将产品卖出去就是硬道理，希望战斗在营销一线的干部职工再接再厉，巩固一季度的营销战果，继续攻城掠寨，打好二季度营销战役。只要各单位、各部门为生存敢于亮剑，在持久战中打出亮点，星星之火就可以燎原，反攻的时间就为期不远。
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