4月23日，记者随省外经贸厅在朝阳采访时了解到，今年一季度，凌源钢铁国际贸易有限公司出口量26.6万吨，同比增长127.8%，出口额1.3亿美元，同比增长100.7%。公司主营钢铁产品出口至巴西、墨西哥、韩国等30多个国家和地区。
凌源钢铁股份有限公司副总经理卢亚东说，过去在销售上我们是等人来找，现在则是主动找市场，这是凌钢出口量大幅增长的主要原因。
为适应钢铁行业新常态，加快转型升级，去年7月，凌钢成立了国贸公司，专门负责开拓国际市场。国贸公司成立后，加大了跑市场的力度，销售业绩显著提升，上半年出口量是21万吨，下半年则为51.5万吨，有效拉动了全年增幅。
去年，凌钢出口量72.5万吨，同比增长144.9%，出口额2.9亿美元，同比增长482.8%。这个增幅就是主动跑出来的。
国贸公司国际贸易部经理范喜松告诉记者，国贸部跑业务的都是85后，个个干劲十足，公司也给足平台让他们发挥。“让有为者有位，按贡献取酬”，机制调动起每个人建功立业的激情，这种激情最终成为凌钢出口的强大推动力。
“目前，凌钢的出口额已有1.5亿美元，从今年4月份订单来看，上半年出口量是高速增长的态势，预计能达到40万吨，出口额预计在2亿美元”，范喜松说，“今年1月份，我们利用国际钢材价格回升的有利时机，抢了20万吨的高价订单，3月底价格好时，又择机抢了七八万吨的订单。”
市场之所以能快速打开，销售人员的主动出击功不可没，但是要占据市场、赢得客户的信赖，产品质量才是根本保证。凌钢秉承“精品立市、诚信如山”的经营理念，开展出口业务至今未出现过任何质量问题。在国际市场开拓中，凌钢注重建立自己的品牌，以产品质量过硬赢得国外客户认可，连续性订单不断增加。
优特钢出口不到两年就打开市场，马来西亚花卉园区、巴西世界杯足球场和墨西哥机加工零件等都有应用，中宽带产品在东南亚市场也打出了较高的知名度。
“用户满意是唯一标准”，卢亚东说，目前，国际钢材市场竞争激烈，利润也越来越薄，有时候卖一吨钢还要赔几百元，但我们即使赔钱，也会保证产品的质量，这是凌钢几十年来不断发展的根基。
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