销售公司山东分公司积极应对持续恶化的市场形势，通过积极走访用户，充分发挥山东钢贸平台优势，不断提升区域分公司营销能力。前四个月，山东分公司合同实际完成率为109%，推进产品完成率为114%，累计开发新用户26家，实现新增订货14338吨。
山东分公司销售人员积极走访重点用户，紧密跟踪意向客户试料情况，深入了解客户的个性化需求和同行业的客户信息。热轧部加强对酸洗板、马口铁等高端领先产品的重点用户开发。冷轧部加强对搪瓷、精密焊管等企业进行有针对性的走访。山东分公司充分发挥钢贸平台优势，利用定金订货模式，在一定程度上缓解了客户的资金压力。同时，进一步了解贸易商和终端企业的需求情况，尽量降低因定金订货造成的库存量，将钢贸平台优势充分发挥。
面对山东市场普通酸洗产品占有率较低，以及下游终端客户反馈，目前使用首钢酸洗产品制造的零部件与其他钢厂产品制造的零部件无法正常焊接的问题，山东分公司按月提报酸洗产品分配计划，按月分析完成情况，提出推进方案，力争最短时间内稳定各区域订货量。与此同时，分析无法正常焊接的原因，以现货销售积累客户渠道，引导部分渠道转为订购期货产品，不断提高首钢酸洗产品的市场占有率。积极开拓渠道，提升汽车板订货数量。目前，山东分公司汽车板用户呈现采购量小、贸易商多、月度订货不稳定等态势，且山东、河南地区大型终端用户已与首钢有其他渠道合作，亟待进一步开发终端用户，以提升订货数量。在继续维护好现有大客户的基础上，山东分公司还持续深入开发成长性好、发展潜力大、订货品种符合首钢产品结构调整方向的直供企业，稳固和提升重点区域战略直供用户的比例，提高订货量。
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