在销售公司外埠科，一张市场分布图上醒目地标明包钢产品在500公里销售半径内的分布。包钢正是以此为指导，1至10月份实现了销售半径缩小、效益反而增加的目标。

销售人员向记者介绍，以包头为中心，包钢钢材销售分布图呈现一个大大的扇形，以乌兰察布—包头—银川为横线，东有呼和浩特，南有鄂尔多斯和陕西榆林。钢材超市销售半径由过去的100多公里延伸至目前的500公里，形成了以包头、银川为核心的我国西部重点销售区域。

不断调整优化销售区域，是包钢在困局之下增效的适宜之举。按照这一新思路，今年年初以来，包钢重点培育包头及周边地区市场，全面增加包钢周边300公里至500公里范围内的钢材自提比例，自提产品销售数量不断增长。通过合理配置资源流向，在“巩固华北、华东两大市场，重点拓展西部市场，开发其他地区专用材市场”销售思路指导下，包钢不断突破运输瓶颈的束缚，使西北、华北市场的自提量占到总销量的70%。

据统计，今年1至10月，包头周边及西北地区钢材销售比例同比由51.11%提高到57.9%，销售半径进一步缩短。通过区域优化，公司实现增效1500万元。