今年5月至6月,包钢销售非计划品钢材1.15万吨,按正品价销售比率达到90.8%。
2015年,钢材市场竞争愈发激烈,包钢各单位严格遵循按合同组产原则,尽量减少非计划品产生。5月至6月,包钢产生非计划品钢材1.28万吨,同比减少5462吨,非计划品的减少为公司减少效益损失200.34万元。
销售公司依托内外部销售渠道,积极开展相关营销工作。各钢材品种销售组采取上门推销、向客户主动推荐、利用包钢电子商务平台介绍产品性能等方法,按正品价格向客户销售所产生的非计划品。
辛勤营销换回效益回报。经过努力,在5月至6月份产生的1.28万吨非计划品中,有1.15万吨实现了按正品价格销售,所占比率达90.8%。