今年以来，面对热轧市场持续下滑、下游行业需求低迷、同质化竞争愈加激烈的不利局面，销售公司热轧销售团队坚持“品种向高端、渠道向终端”开发思路不动摇，积极应对市场挑战，不断创新营销方式，在差异化营销方面取得突破。上半年，通过巩固集装箱板优势，订单达到49.71万吨，占市场份额26%。其中，薄规格订单21.68万吨，薄规格比例43.6%，继续稳居国内第一。
今年以来，销售公司热轧销售团队通过强化服务水平，丰富合作模式，与重点客户建立备货模式等手段，大幅提高了集装箱板的市场份额。团队成员加大对重点用户的走访频率，密切跟踪竞争对手的销售策略，迅速响应用户的个性化需求，与用户构建了紧密共赢的合作模式，确保重点渠道和市场份额不丢失。他们还通过及时了解下游市场变化，有针对性地调整销售策略，稳定产品的市场份额和销量，并加强前期介入，不断发现新的潜在需求。同时，以现有渠道升级，新品种、新用户开发为重点，加强潜在需求的前期介入，不断发现新的潜在用户和潜在需求，协同产销研团队，为用户提供从产品设计、选材用材整体解决方案。通过努力，首钢集装箱板销量及薄规格比例均领先于国内其它钢厂，首钢的核心供应商地位进一步得到巩固。此外，高强度集装箱板上半年接单0.91万吨，实现了突破。
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