今年，包钢将目光锁在缩小行业价差这一总体目标上，努力让包钢产品的销售均价向行业靠拢。据统计，1至10月份，行业钢材国内销售均价为3438元/吨，相比之下，包钢国内销售均价为3411元/吨，仅比行业低27元/吨。而在过去的数年中，包钢吨材与行业价差甚远，几乎都在负100多元。

缩小价差辅料总包

“别人的产品能卖出高于行业均价，包钢也不能逊色，也应该物有所值。”包钢产品在品种结构、产品售价、营销模式等方面与国内同行业的差距在哪里？在哪些方面亟待改进？今年，包钢营销人员和各厂矿管理人员纷纷走进宝钢、唐钢、天津无缝钢管厂等国内知名企业，就提高包钢产品的创效能力、扩大盈利空间，向先进“取经”。

其实，年初以来，在包钢降本增效指标压倒一切的大背景下，以缩小价差为主线，将174个钢材品种全部纳入对标名单。在与17大钢指标对标中，包钢大部分指标位居行业中下。

为了缩小差距，包钢生产部、计财部等各职能部门每月对标分析，让压力迅速向基层传导。物资采购部门及时掌控市场价格主导权，向供应商传递当前的市场形势，稳定原燃料采购价格，并运用辅料总包打造性价比优势，总包范围不断拓展，高炉铁沟浇注料、铁水保温剂、无水压入泥浆等辅料采购进入物资公司总包招标范围；铁前生产厂矿瞄准行业先进水平，发挥包钢的原料优势，形成生产合力，在提质降杂、西部煤配比、自产矿比例攻关取得进展的基础上，大胆在合理经济炉料攻关中开辟新路。上半年，包钢自产矿比例升至60%；钢轧单位、销售部门在按效益排产的前提下，产、销、研密切协作，以更低的成本生产出了更多保证效益、适销对路的产品；包钢钢轨产量逐月提高，1至10月份重轨销售99.29万吨，超年度计划2.6万吨，达到国内销量排名第一。

增加高效高价产品

“自2011年四季度以来，国内钢材价格连续以10%的幅度下跌，如果全年持续这样的下跌幅度，包钢将出现大幅亏损。所以，唯有依靠降本增效，包钢才能走出困境。”今年7月，包钢宣布再次调高各单位成本利润指标，并将目光锁定在销售上。

包钢生产、研发、营销系统从企业作为市场的主体出发，制定营销管理发展目标，在抓回款、抓合同的同时，注重价差因素，将投入产出比作为一个终极指标来指导生产经营；充分发挥销售小组成员在生产、研发、运输方面的各自优势，并将这些优势转化成产品优势，从而使“产、销、研”密切衔接的“大营销”格局进一步深化。

记者了解到，根据包钢二次调整后的生产经营计划，包钢销售公司再次优化了品种计划，总体上增加高效高价产品，如轨梁、无缝产品，减少低价低效产品，如带钢产品等。并坚持“远攻近守”原则，培育包头市及周边地区市场，全力增加自提产品销售数量。今年1至10月，包头周边及西北地区钢材销售比例同比由51.11%提高至57.9%，销售半径进一步缩短，通过区域优化，实现增效1500万元。