通钢国贸哈尔滨分公司打破传统营销理念，变“市场给机会”为“向市场要机会”，坚持精准施策、精细操作，在逆势中取得了扩大销量、创造效益的成绩。
为积极应对惨烈的市场竞争，跑赢市场，哈尔滨分公司瞄准采购、销售、资金占用三个关键环节，在“精”上聚焦聚神，持续用力。在采购方面精细化操作。销售前向客户了解需求，明确采购方向，使采购规格尽量合理。与总部多沟通，了解钢厂排产情况，并将部分产品由铁路运输变为汽运自提，缩短到货时间，为销售创造条件。在销售方面精准掌控。该公司仔细分析市场行情，了解市场需求，把握销售节奏，加大客户走访和沟通频率，提升钢材价格。经过努力，该公司前九个月销售量达8万吨，巩固了通钢公司产品在市场上的重要地位，达到了预期收益。
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