11月中下旬，共有18家重点客户与马钢煤焦化公司签订了煤化工产品订货合同，这表明，马钢明年的煤化工产品销售主渠道提前打开。

今年，与煤化工产品直接相关的下游炭黑、橡胶、碳素等行业普遍出现经营困难，产品供大于求的矛盾凸显。面对持续低迷的市场走势，承担马钢煤化工产品生产加工、经营销售任务的煤焦化公司，通过及时捕捉市场信息，适时调整产品结构和销售策略，不断固化和拓宽销售渠道，始终保持着产销两旺、资金如期回笼的良好态势。截至11月末，该公司今年已实现煤化工产品外销量26.3万吨，外销收入8.5亿元。

今年以来，该公司一方面走出去，与客户面对面交流沟通；另一方面开拓新市场、寻求新合作，确保产品销售畅通。针对硫酸铵需求急速下滑的趋势，该公司加强与大客户的联系与探讨，通过大客户超额兑现计划合同量。针对今年苯产品市场波动频繁、起伏大的特点，该公司适时调整销售计划，密切跟踪市场，关注同类产品、上下游产品的走势，抢抓机遇，促进销售。