"当前，仅仅依靠按照传统思路在已有工作上加大力度、单靠一个产品支撑或内部部分指标的改善已经不能使企业摆脱困境。"今年以来，在钢铁市场的寒冬里，唐钢积极转思路换做法，全面加快市场营销服务模式转变，全力提升产品创效能力。前10个月，唐钢共开发研发型新产品19个、改进型新产品33个，新产品产量达到92.58万吨，比去年同期增长51.94万吨，增幅127.8%，增效4000余万元，在"冷"市场里激发出惊人的"热"效应。

到市场中去！钢铁制造商变身钢铁服务商

"走！到市场去！"对于唐钢人而言，不是一个简单的口号，或是一时的热潮，而是生产经营模式发生的根本性变革，是真正改变思维定式，打破原有框架，释放内部多年积淀的过程。"市场"二字已成为贯穿唐钢核心工作的主题。

12月5日下午17时40分，刚从用户企业返回的唐钢热轧酸洗汽车用钢课题组组长乔治明走进了技术中心办公楼。前一日，他和同事们获悉一企业有意采购汽车结构钢的信息，立即前往深入了解用户的具体需求，马不停蹄地返回单位组织相关产品的论证材料，尽最大努力赢得订单。高密度地往返于市场与现场之间，已经成为乔治明和他的同事们每日工作的习惯，"我们必须保证为用户第一时间提供最全方位、专业化服务，才能获得顾客认可和信赖。"

唐钢技术人员全面从现场走向市场，他们心中装着"品种、市场、规模、效益"的八字原则，足迹遍布北京、天津、山东、江苏、浙江、上海、广东等区域，促进了唐钢生产经营单元与市场的无隙联通，与70多家重点终端用户建立起稳定的直供关系，新增加103个牌号产品，90%以上都形成了市场规模。

今年8月份，唐钢商贸公司唐山板材建设项目6条生产线投产运行，可根据终端客户要求，采用冷板横切、纵切，热板大小横切和数控等离子切割法，对钢材产品进行个性化加工配送。10月份，仓储量突破3.3万吨，市场占有率持续提升。今年唐钢商贸公司在上海、山东、杭州、广州等地的服务中心已经运营，市场逐步打开。

从原来的定式统销，到直接送到用户生产线上的"小料片"，唐钢已全面建立从需求、研发、生产到销售的快速反应运行机制，实现了销售、物流、加工配送等环节的紧密衔接，为用户第一时间提供"量身定做，量体裁衣"的个性化服务。

打造优势品牌！以市场需求拉动品种质量优化提升

11月30日凌晨4时，石家庄正定国际机场，号称"空中巨无霸"的世界最大货运飞机安-225"梦幻"运输机飞向天际。唐钢耐候钢助力中国100%低地板现代有轨电车首次出口海外，应用于其转向支架制造。

企业之间的竞争最直接表现是产品的竞争，在红海中闯出一片天地，必须以极具竞争力的拳头产品作为支撑，以最优的产品品质作为保证。什么样的产品才是有竞争力？唐钢人的答案只有实实在在的四个字----"用户满意"，将用户的需求作为工作提升的空间和前进的动力，倒逼产品质量的迅速提升和品种结构的优化调整。

打造极具竞争力的优势品牌，就好比一场攻坚战，必须找到一个方向、一个突破口。此时，唐钢的管理层将目光落在了1810毫米超薄热轧带钢生产线上。昔日，这条生产线曾靠大批量生产3毫米以上普通热轧板材获得过"印钞机"的美名，但随着普通热板产品严重过剩，价格跌入谷底，风光不再。

"走向市场、提升产品创效能力，必须最大限度挖出设备的潜力。对于1810生产线而言，它的任务就是用‘薄规格'轧出‘厚效益'。"唐钢热轧部部长宋嗣海如是说。

2.0mm以下"以热代冷"热轧薄板拥有广阔市场需求。唐钢充分发挥1810生产线减薄的"看家本事"，制定了2.0mm以下薄规格产品100万吨的攻关目标，成立攻关小组，强力推进减薄计划。一年间，从1.5mm、1.4mm、1.2mm......，唐钢人一步一个脚印地登上了一个个过去貌似高不可攀的台阶，直至实现1.0mm热轧薄板稳定批量生产，并实现三分割和1.2mm-1.0mm的变厚轧制。时至今日，唐钢"薄规格"品牌形象深入人心，产品已走出国门，热销中东、南美、东南亚等地。

品种优化和质量进步是一个持续巩固和提升的过程。唐钢积极构建一贯制质量管理体系，以市场为导向进行流程设计，对产品制造全流程的每个环节进行质量策划、质量控制和质量改进，引导全员树立质量管理新理念，依托信息化管理手段，彻底解决了用户最关心的"质量"、"按合同交货"、"售前售后服务"三个问题，促使产品和质量管理实现全新突破。

更多唐钢精品已成功走进国家重点工程和国内、国际知名企业。欧标低碳热轧酸洗高强钢S355MC等品种远销德国，应用于高端汽车制造。硅钢月产突破万吨，产品质量迅速提升，达到国内同类产品先进水平。1580生产线同样发挥自身设备优势，成功开发并批量生产马口铁基料，已成为华北地区最大的马口铁基料生产基地。

截至11月13日，唐钢冷轧产品出口量已达116.1万吨，超越去年全年水平，比国内销售多创效3480余万元。其中，镀锌、退火等深加工高附加值产品占到90%，冷硬等初加工产品比例比去年减少了53%，创效能力显著提升。长材系统焊丝钢产量同比2012年提高76.2%，成功进入世界最高端用户----日本神钢焊材公司，供货比例占其唐山分公司产能的60%。同时，实现唐山周边焊材供货全覆盖，成功开发山东德州焊丝市场，规模效应日益凸显。