今年以来，本钢集团充分发挥“销研产”一体化的市场开发服务体系作用，转变经营思路，调整营销策略，瞄准市场需求，全力进行品种结构调整，积极开拓市场，构建了稳固的钢材营销网络，产品产销率始终保持100%.

今年是本钢集团创新经营理念，深化转型升级，实现科学高效、持续稳健发展的重要一年。面对前所未有的严峻市场形势，本钢集团积极转变经营思路，调整营销策略，加强风险防范意识，市场营销工作有序推进，预计全年实现销售收入1100亿元，同比增长10.1%.

在完善营销网络的基础上，优化区域市场，大力开发东北及华北地区用户，是今年本钢集团产品产销率保持100%的有力手段。针对东北地区特殊的地缘优势，本钢集团调整区域市场结构，大力开发东北及华北地区的用户，通过适当政策倾斜，加大现有协议户东北地区本钢产品投放量等销售政策，使东北地区热轧、冷轧、特钢、长材等产品的订货比例均有所提高，扩大了东北地区市场份额，全年东北区域市场订货量同比增长10%.

在提升产品品质、强化市场开发、加强服务的基础上，优化和调整品种结构，是本钢集团提高产销率保持100%的又一有效措施。本钢集团不断加大品种结构调整力度，通过提高现有用户的品种钢订货量、开发品种钢新用户、积极开发新产品、提高薄规格订货比例、加大增利品种钢订货量，整体品种结构得到进一步改善，冷轧、特钢、长材的品种比例均有所提高，既促进了品种及增利水平的提高，又有效提升了产品市场竞争力。在特钢产品的重点品种中，本钢集团生产的高等级300Mpa气瓶钢34CrMo4，经用户使用后效果良好，现已批量订货，本钢也成为继宝钢之后，第二家能生产此钢种的国内钢企。

本钢集团还以多创效益为目标，转变经营思路，调整营销策略，积极参与重点工程项目供货工作，确保产品产销率保持100%.本钢集团在中石油等国家重点工程招标项目和政府输水工程上“大显身手”，积极抢单管线市场，全年供货量达19万吨以上。此外，与省“东水西调”工程、丹东港改扩建工程项目合作，全年预计供货19.5万吨，比2012年增加14倍。

此外，国贸公司还适时加大出口工作力度，缓解内贸销售压力，为确保产品产销率保持100%创造了条件。今年以来，国内线材产品价格持续低位，为多创效益分解国内资源，本钢集团线材出口量占总产量50%以上，同期螺纹出口量也成倍增长。当北营热轧产品国内销售压力较大，港口及分公司现货库存增加占用资金时，国贸公司积极开拓市场，使北营热卷出口量由常规每月3万吨增加到9万吨，为实现产品产销率保持100%做出了贡献。