该厂进口铁矿粉从防城港港口上岸，在铁路运输合作已经多年，对港口与车站服务知根知底。2015年，由于该钢厂面对低迷的钢铁市场，市场利润空间萎缩，加上激烈的市场竞争，停止在防城港运输铁矿粉，弃铁路选择水运。

车站曾经多次与该厂进行商谈合作，但最终市场是无情的。车站营销人员始终没有气馁，不辞劳苦，调查测算，拿出一套具有竞争说服力的运价对比方案，终于赢得了客户的首肯。

目前，该厂进口铁矿粉全部从防城港上岸，预计有50万吨铁矿粉的运量。防城港站通过海铁联运的优质服务和价格优势，实现了货源回流。