依据市场定位产品依据产品找对市场

在行业生存举步维艰的背景下，杭钢冷带公司经营管理创新求进，产品产销量小幅回升，利润在同行中保持较好水平。1-11月份，该公司生产带钢3.8万吨，销售带钢3.9万吨，实现销售收入1.7亿元，实现利润846万元，预计全年可实现报表利润1300万元，超额完成年初制定的目标。

今年以来，该公司贯彻稳健经营的一贯策略，在市场形势总体把握上没有出现误判，全年保持低库存运行态势，存货周转天数继续下降。为了应对冷带产品竞争激烈和市场资金全面紧张的不利局面，该厂适当放松了应收款的催缴，应收款周转天数延长了40%，此项措施虽然增加了风险和成本，但对稳定客户关系，确保订单回流起到了积极作用，使全年产销量4.2万吨、利税1700万元、人均创利税超过15万元的预定目标可望顺利实现。

面对全国上亿吨的板带市场，冷带公司一方面依据市场找准产品定位，另一方面依据产品定位找对市场，坚持厚优特的产品结构定位，以销定产，结合实际需求变化略作调整。针对不同的销售订单，该公司认真筛选，既有巩固维护的措施，也有忍痛割爱的放弃。对20CrMo、90CrSi等新钢种，该公司积极寻找新客户，展开合作尝试。1215钢种则因组批瓶颈消除而重新恢复生产，拓展了生存与发展的空间。

用户对产品质量的要求越来越高，质量异议也随之增多。为了解决这个矛盾，该公司在质量和成本之间权衡利弊，合理取舍，把产品报价贯穿于原料采购、生产控制、质量检验和售后服务等整个过程。对不同用户和不同要求，该公司进行综合考量，提高专业化生产水平，力求质量与成本互为促进、互为统一，建立起比较优势。

该公司加快技术进步，进一步改善酸洗加热方式，取消了锅炉，终结了该公司燃煤的历史，实现了节能减排、降成本的阶段性目标，效益十分明显。同时，为提升带钢轧制专业化水平，该公司经过比价招标和评标压价，投资更新一台轧机，预计明年6月份竣工，届时市场竞争力将进一步提升。

据了解，该公司吨钢加工成本连续三年大幅度下降，在上年同期下降57元的基础上，今年又下降了37元，钢耗、酸耗和能耗等指标都达到历史最佳水平。随着岗位设备不断优化，该公司劳动生产率不断提高，一线员工持续减少了35%，今年与上年相比，产量上升5%，员工减少5%，吨钢人工成本有所降低，为进一步提高员工收入创造了良好的条件。