今年，河北钢铁集团唐钢青龙炉料公司（以下简称“青龙公司”）彻底打了个翻身仗！

1月~10月份，青龙公司共产销氧化球团164万吨，同比增加33万吨；实现营业额16.7亿元，挖潜数额超过公司指标4276万元，利润1173万元。

从最初的等市场、要政策、连年亏损，到如今的客户盈门、独当一面、扭亏为盈，青龙炉料公司通过一系列大刀阔斧的改革完成了从生产型企业到生产经营型企业的华丽转身。

爬坡过坎改革发力

2007年3月24日，青龙炉料公司正式奠基开工。作为青龙县山神庙循环经济示范园的“一号工程”，这座工厂寄托了当地政府和股东们的厚重希望。然而现实没有人们想象的那么顺利。2008年，为迎接北京奥运会的召开，刚刚开工的工程停工待命；同年，金融危机迅猛来袭，巨大压力下，共同出资的四大股东中有两家宣布撤资。到2010年7月15日，青龙炉料公司才正式点火投产，仅3个月即达到设计的200万吨的年生产能力，可由于市场需求疲软，企业产能得不到充分释放，又遭遇连年亏损……

经历了两年的亏损，青龙人痛定思痛，决心背水一战，在发展战略上走出对唐钢母公司的依赖，将目光投向外部，真正接受市场的考验。

市场化运作的第一步，青龙炉料公司选择从改变束缚企业发展的旧有生产组织模式入手，对原来所设的部门进行大力度撤并，仅设综合管理部、生产技术（安全）部、营销部和原料、焙烧、动力这“三部三车间”，所有资源围绕生产线配置，减少了重复管理和中间环节。

配合部门的调整，青龙炉料公司制定了严格的管理考核制度，使各环节人均劳动效率得到极大提高。青龙炉料公司营销部部长王忠民介绍：“在我们的料仓，你经常能看到最后一班生产结束料仓里也露出了水泥地面，这是我们要求的零库存。可真正能做到零库存，而且不影响生产，离不开部门的密切配合和精准的管理。”

为有效降低成本，扩大产品竞争优势，青龙公司一方面深入市场调研，充分掌握资源信息，合理控制采购流向，使精粉采购价格低于同期市场价格20元/吨以上；另一方面优化配矿结构，实现经济配比，全力降低费用消耗。生产部技术员宋雅贤介绍：“生产过程中，我们对矿粉计划、采购、取样、化验等全方位监控，各部门严格费用控制，每天制定报表，对消耗情况进行记录，发现消耗增高，立即进行调整。”与此同时，青龙公司初步实现全员点检制，提高点检技术标准，定修周期由1个月延长至3个月，今年8月~9月份，青龙公司连续两个月实现产销双20万吨，为保证全年生产经营目标的实现奠定了坚实的基础。

一系列卓有成效的变革为青龙公司提升了人均劳动效率，提高了产品质量，更为其走向市场奠定了坚实的基础。如今，该公司产品的抗压强度，转股指数等主要经济技术指标全部进入同行业前三名；今年新开发的钛球，比普通氧化球团增创效益10元/吨，满足了不同用户的个性化需求。

对接市场带来生机

在当前严峻市场形势下，钢铁企业举步维艰，球团企业更是纷纷减产停产。而青龙炉料公司却因为订单太多，在今年连续两次推迟检修时间，他们的客户资源是如何得到的呢？

“掌握信息很重要，尤其是上游原材料的信息和下游客户的需求信息。”王忠民介绍。每天该公司销售人员都会从网站上获取第一手的原料采购和产品销售的价格变化情况。王忠民说：“有了这些信息的帮助，我们就可以及时调整原料的进购价格和产品的销售价格，合理规避市场波动带来的风险。”

由生产型向服务型企业转变是青龙炉料公司开拓市场的又一法宝。在青龙公司营销部的办公室里挂着一张全国货物运输图和一张全国钢铁企业分布图，部门领导要求销售人员将这两张图牢记在心，提到某位客户时，与之相关的企业规模、地理位置、运输条件、对球团矿的需求量、周围可采购的球团矿企业有哪些等都要做到心中有数。营销部副部长左万里介绍：“掌握这些信息是为了给客户提供更周到的服务。我们坚持销售产品首先要销售人品，无论什么情况都要站在客户的角度考虑。”在这一理念的引领下，青龙公司销售人员在合同签订前会站在专业的角度帮客户分析球团矿应如何选择、运输、存储以及使用过程中的注意事项；合同签订后会按客户要求及时发货，对物流过程中可能造成的延误提前作出预判，减少客户损失。由于服务周到、细致贴心，很多客户在合作过程中和销售人员成为了朋友，这也使得双方的合作变得更加稳定。

此外，为确保资金安全，青龙公司对外销售始终坚持先付款后发货的模式，保证了流动资金周转。一个良性的循环模式让青龙炉料公司在低迷的市场上越战越勇，到目前，除了唐山周边市场，青龙炉料公司又相继开发出山东市场、石家庄市场、天津市场、秦皇岛市场等，外销比例达到76.80%。

“从生产型向生产经营型企业转变，让我们变成了市场人，增强了对抗市场‘严寒’的能力，我们的工作会做得更好！”面对未来市场的挑战，青龙炉料公司党委书记杨茂林的话掷地有声。