年初以来，面对全球钢铁供过于求、中低端钢材产品产能过剩以及“反倾销”压力造成的不利影响，包钢及时调整策略，紧盯市场需求、优化出口产品结构、抢抓有效合同，产品出口逆势而上。前三季度，国贸公司组织出口坯材94.63万吨，同比增加22.84%；创汇5.6亿美元，同比增长8.11%。

面对低迷的市场形势，国贸公司细分市场、加强调研，按品种及地域划分潜在客户及市场，通过行业展会、座谈走访、顾客反馈、询价分析及网络信息等，多角度了解客户需求。在此基础上，国贸公司加强与技术质量部门的沟通协调，提高出口钢材质量，组织开发高端产品，扩大产品适用范围，优化出口结构。按照实现出口产品差异化的方向，国贸公司抢抓有效合同，缩短交货周期，不断提升销售利润，实现效益最大化。

为提升市场占有率，实现出口的稳定增长，国贸公司不断改进与顾客的关系，使参加展会、与顾客定期互访交流常态化；建立顾客档案，召开不同品种用户座谈会，就产品及服务内容与顾客多方接触；做好调查、汇报，妥善处理、及时答复质量异议。前三季度，国贸公司完成全年钢材出口任务的78.86%，出口量为历史同期最好水平。