2013年即将过去，新的一年接踵而来，在辞旧迎新之间，不少钢贸公司在回顾总结2013年的经营情况，预测展望2014年的钢市走势，日前记者采访了上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚。

　　对2013年钢市的总结或感受

　　上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚说，2013年钢材市场震荡波动，对于钢贸商来说是一个寒冷的“冬天”，而且这个“冬天”的持续时间长。上半年，钢材市场疲软、低迷的时间连续好几个月。上海市场上的螺纹钢和线材价格从今年2月份的3860/吨元、3690元/吨，一路下跌到6月份的3380元/吨、3440元/吨，每吨下跌达200多元，在7月份出现一波止跌反弹行情，至8月份又开始新一轮的下跌行情，9月份的建筑钢材价格继续下跌，跌幅达到400-500元/吨，直到10月底才止跌企稳。进入11月份，螺纹钢、线材价格整体反弹，但到12月中下旬又盘整下行，导致不少钢贸企业亏损严重，在6-7月份，上海地区约有20%的钢贸企业被迫退出钢贸行业。

　　梁太庚说，2013年下半年，钢材市场总体疲软的态势没有根本性的改变，“金九银十”，原本是钢市旺季，但旺季不旺，价格没有止跌迹象，却依然盘整下行，只是跌势减弱，而钢贸商在“金九银十”中，既无“金”可掏，也无“银”可摘。11月份，在淡季的钢材出现一波逆势反弹行情，钢价止跌回升，这波震荡上涨行情延续到12月上旬左右，下半年的钢材市场好于上半年。但经营依然步履艰难，原本确定的销售量比2012年递增20%-30%的目标没有实现，只递增了10%，经营没有亏损，只是微利。

　　对2014年钢材市场形势的预测

　　梁太庚认为2014年钢材市场面临的形势并不令人乐观，由于钢铁产能过剩，钢材市场供大于求的格局不会改变，在“买方市场”环境下，竞争将会更加激烈，钢贸商的微利、甚至亏损的现象仍将存在。

　　2014年钢材市场价格的走势的预测，应呈现“W”的态势，以上海地区的螺纹钢市场价格为例，2014年的平均价与2013年大致相当，上下的差异100元/吨左右。2014年建筑钢材价格将出现两个低点，一个出现在明年春节，从现在起到元旦，再到春节，价格将持续震荡下行，春节前后将进行低点；另一个低点将出现在7-8月份，再度回落到全年的最低点，这也是“W”走势中的两个低谷。

　　对2014年钢贸商转型升级之路的建议

　　梁太庚提出2014年钢贸商转型升级之路的建议：

　　首先，钢贸企业应该摈弃那种博行情、靠卖进买出赚差价的经营模式，而是转向发展终端市场，在为客户提供综合服务中实现自身的利润；

　　再有，开拓终端市场，以承接工程项目为导向，把钢材的加工、配送、融资相结合，依靠终端市场，取得企业的盈利；

　　还有，钢贸企业要继续生存和发展，要具备两个条件，一是走专业化道路，二是坚持利润扁平化。把经营做专、做精、做强；

　　此外，钢贸企业要加强行业自律，控制垫付资金量，建立合理的库存，坚持快进快出、薄利多销经营模式，缩短资金周转期，保持企业的“血液”畅通。

　　2014年钢贸企业经营策略调整方向

　　梁太庚所在公司确定2014年的经营策略和目标，坚持“差异化”营销模式，不参与低层次的同质化竞争，注重“差异化”竞争，使企业得以可持续发展。具体的操作方法：一是调整二级市场的分销量和终端市场的配送量之间的比例，减少分销量，提高直供量，将直供、直销的比重提高到60%以上；二是根据市场需求，建立合理的库存量，减少因库存积压而造成资金占用，尽最大限度降低经营成本；三是坚持“差异化”营销模式，拓展高强度钢筋，2014年高强度的四级钢筋销售量比2013年增加20%-30%；四是坚持为重点工程的配送服务，有为客户的综合服务中实现企业的效益，赚钢贸商该赚的钱。