今年以来，面对市场先抑后扬、运力前松后紧、运费先降后升等各种矛盾制约，该公司坚持以“增销提效、治亏创效”为核心，积极应对市场形势。

一是利用供给侧改革下释优汰劣的政策导向，坚持效益与份额并重，以市场布局优化带动优质产能释放和增销提效。通过协调煤电互保、路局管内运费下降和强化运行管控等，增量关中与陕北，提升省内市场份额。

根据运距、效益和支撑度优化省外市场，加大对华中、西南优势市场供应力度；优先保障内部市场，提升支撑度和回旋空间，平抑外部市场波动风险。

二是坚持直供为主，全力清理中间环节，稳固终端需求。加大高附加值的非电煤用户开发力度，积极发展巩固量价皆优的大用户，打造多行业、多层次的梯级用户支撑体系。

根据运输及市场变化实际，统一优化各矿区、各用户的运输和供应结构，提升整体销量和效益。积极协调矿区均衡生产、加强质量管理，实行到厂定向、定流、定制化供应，最大限度满足用户价值需求。

三是加大区域前沿市场开发力度和响应速度，提高专业化营销服务质量、能源供应保障水平和营销效能。通过对战略大用户由集团层面统一商谈量价质款，中小用户在集团政策下各分公司自主衔接的运行机制优化，提高市场应对的统一性和灵活性。

四是灵活应用量价互保等营销策略，统筹处理好量价质款关系，促进销量增加。同时通过内外并举、双管齐下促进物流成本下降取得实效，有效提升了营销运行质量和煤炭产业整体效益。