2016年，面对复杂多变的市场局面和公司的困难，钢管公司营销工作迎难而上，以效益为中心，以市场为导向，坚持“内抓管理、外拓市场”的方针，贴近市场调结构，抢抓合同保生存，通过艰苦卓绝的努力，圆满完成了各项经营销售指标，使以销售为龙头的“研产销运服”一体化优势得到了显现。

带动和引领包钢钢管产业链向前发展

营销工作是企业与市场联系的纽带，钢管公司营销工作充分发挥“龙头”作用，强化产销结合，形成了以销定产、以产促销、全产全销的良好局面；强化销研结合，使研发与销售结合得更为紧密，有力避免产品开发与市场销售之间的脱节现象；及时协调解决“研产销运服”每个环节出现的问题，保证了合同按时保质保量交货，提高了客户满意度，使整个产品链的各环节更加和谐。2016年钢管产销率达到了100%；合同兑现率达到了98%，超计划2个百分点；成品库存较年初下降1.2万余吨，累计清理非计划库存1.46万吨。

实行“三个优化”策略创新营销模式

优化了销售区域，根据各大销售区域市场特点，准确定位和细化了包钢无缝管市场，坚持“远攻近守”原则，扩大了周边区域和高效益区域市场占有率。优化了销售渠道，积极探索以销售渠道为核心的营销模式，不断开拓新市场、新渠道，扩大了直供直销客户群，提高了直供销量；优化了品种结构，加大了高钢级、高附加值专用管产品的市场开发力度，逐步提升产品档次，提高市场竞争力。2016年新开发了17家直供（三方直供）客户，全年直供直销比例达到了32.2%，较计划高出7.2个百分点；与周边3家重点工程项目建立了合作关系，为北京新机场主航站楼建设成功供货1.2万吨。

与核心客户合作取得新突破

2016年以来，组织参加了20多个大小项目的投标工作，在中石油、中石化、延长油田、中铝、中建钢构等各大公司组织的招标工作中都成功中标。特别是在中石油和中石化组织的4次招标中都成功中标，其中成品石油套管、流体用管和管线管首次成功入围中石油招标，实现了零的突破，开创了包钢与两大石油公司合作的新局面。此外，高压锅炉管的认证工作也取得了很大的进展，成功入围了两家锅炉厂，顺利通过了1家国家重点锅炉厂的招标认证产品实物测评。在与核心客户合作上取得了前所未有的突破。