针对国内印铁市场产能严重过剩的现状，宝钢包装印铁销售团队主动调整销售结构，拓展销售途径。原先，印铁产品销售以饮料罐为主，比例高达95%，销售品类过于单一。去年，印铁事业部在继续保持饮料罐销售优势的基础上，积极拓展新品，成功开拓了食品罐、奶粉罐、气雾罐、化工罐、旋盖、铝片、电池铁、杂罐等新市场。其中，奶粉罐业务量同比提升182%。在销量增加的情况下，饮料罐比例下降至70%。销售途径拓宽后，宝钢包装印铁业务的客户结构也得到了优化，对单一客户的依赖度不断下降，有效增强了宝钢包装印铁产品的市场竞争力。

去年以来，印铁销售团队还进一步优化客户服务，推动环保新材料应用，帮助客户降低采购成本。目前，印铁销售团队与已经成功将145毫升的旺仔牛奶包装用铁厚度，从0.19毫米调整为0.17毫米。调整后，同等吨位的包装用铁可为客户增加17%的制罐量，降低了客户的采购成本。印铁销售团队还与客户共同开发加强筋，并成功将厚度仅为0.15毫厚度的彩印铁用在了承德露露饮品的包装上。改进后，为客户增加了35%的制罐量。此外，印铁销售团队为满足客户需求，还在覆膜铁印刷、变形印刷、局部涂印等领域也展开了积极尝试。

在变革销售模式、强化营销能力方面，印铁销售团队也实现了突破。针对不断变化的市场以及客户的不同需求，印铁销售团队展开了深入的细分市场研究工作，全面分析产品市场前景、客户需求及供需状况等。在此基础上推行差异化营销方案，获得用户好评。去年，印铁销售团队与上海梅林、厦门古龙、东山电池等企业形成战略合作，有力提升了印铁产品销量。其中，印铁产品在东山电池的市场占有率由原先的30%提升至70%，未来还将不断提高，力争逐步覆盖东山电池的东南亚市场。

去年，印铁销售团队新客户开发硕果累累，共与17家新客户开展合作，新客户订单量达8千吨，同比增长197%。