电器用钢作为攀钢的战略产品，自1997年面世以来，即以钢板柔韧性、抗冲击性好的特点以及良好的客户关系和一流的营销服务，得到了西南、华南、华东等主流市场的肯定。随着其他钢厂冷轧产线的投产，电器用钢市场竞争越来越激烈。但攀钢电器用钢以高品质和优质服务，赢得了西南核心区域市场主导地位。

本着效益最大化原则，攀钢提前对钢轨、汽车板、电器用钢等效益产品市场营销进行布局，根据市场情况，调整产品结构，优化资源分配，确保效益产品规模增加，为各生产经营单元放量生产、稳定运行创造条件。电器用钢各生产单位加强原料组织、生产计划编排、合同跟踪、机组检修、调度协调、产品外发等环节的跟踪，做到事前计划、事中控制、事后分析，消除生产环节的各种隐患，确保产品合同兑现。

“只有高品质的产品，才能在市场上站住脚。”近日，成都板材有一批产品在生产中出现表面轻微气刀条痕和色差缺陷，本着“品质”不容妥协的原则，该厂不计损失，将这批产品判为了现货。这是攀钢电器用钢生产单位严格保持品质的一个缩影，正是因为这样的精神，攀钢电器用钢获得了客户的高度评价。

生产的得力，给了销售人员更大的动力。随着竞争日趋激烈，西南区域价格维护难度显著增大，寄望于扩大川滇与沿海价差已不现实。面对挑战，攀钢国贸公司电器用钢营销中心按照效益最大化原则，全力做高价格，通过调节西南资源投放量，加强渠道管控与市场协同，强化钢厂价格与资源协同等方式，不断增强核心市场主导权，将区域价格稳定在合理水平。围绕做大销量、做高价格，该中心着手进行产品系列化、高端化、专业化营销工作，扎实开展以门柜冷轧裸板卷、高端家电冷轧和酸洗产品、家电镀锌镀铝锌维护及推广等六大项目，责任落实到人、落实到用户，层层推进，并实行项目季度考评和考核。通过加大市场开拓、合理配置资源等有效措施，拓宽了攀钢电器用钢产品在行业中的适用领域，为打造能够满足电器用钢行业材料发展方向、可全面覆盖的电器用钢产品体系创造了条件。