一季度“开门红”，对实现全年生产经营目标至关重要，鞍山钢铁准确研判市场形势，准确把握自身发展实际，实施“九个方面重点工作”，落实各项工作目标、责任，加快推进和组织实施，取得预期经营成效。全面实施市场化运营，推进承包经营、法人经营和模拟市场经营三种经营模式；以“扁平、高效、协同”为原则，推进人力资源优化和管理升级；深入推进降本增效，挖掘指标提升创效潜力，挖掘减量循环创效潜力，挖掘物流和能源系统降本潜力，提升降采能力；强化调品工作，围绕新产品、独有领先产品目标开展创新，推进营销体制机制改革；加强财务管控，提升资金效率；树立“精细精益”理念，全面加强质量管理；推进项目建设，围绕新产品、新工艺、新装备要求，推动项目实施；加强信息化建设，在电商、SAP、ERP、各模块整合等方面做好顶层设计；全面清理整顿，强化“5S”管理。

如何让产品既叫好又叫座，鞍山钢铁按照集团公司要求，积极推动营销体制机制改革。该公司趁势而为，积极创新工作思路，运用行之有效的营销手段，调整营销策略，拓展高附加值产品销售渠道，优化品种结构；灵活调整期货、现货销售比例，实现交货前移、当月货当月销，提高客户粘性。创新汽车钢产销模式，预期合同订货与优化排产组织相结合，推进重点品种销售，拓展钢材配送与加工服务，汽车钢合同交付量创历史最好水平，其中高强钢同比增加6.7%。鞍钢股份无缝厂在拓宽销售渠道，扩大出口、内贸和开发新用户方面加大力度，按行业地位、品种、粘合度等指标评定星级客户，不同星级客户对应不同的服务和销售政策；构建营销新体制，设立行业代表负责重大项目、专用品种工程项目招标工作；设立驻外服务负责市场跟踪、信息收集，客户服务等工作；转变评价方式，在销售队伍中建立“狼群作战”模式，按贡献度进行分配，一季度，累计完成控亏目标。

终端市场在变，前端生产也要随势而变。鞍山钢铁坚持以“抓稳顺、解问题、保品种、提效率”生产组织原则，落实“精心、精细、精准”生产运行保障措施，产量规模、合同执行、运行效率取得预期成效，为一季度完成预算目标、实现“开门红”提供保障。该公司最大限度挖掘、利用钢坯备料和轧钢原料及在产品库存，实施鞍营两地坯料资源互动，充分发挥鞍营两地轧线产能，保持钢材规模最大化。新1号高炉大修改造期间，该公司组织炼钢多消耗废钢，实现提废增钢保整体规模，转炉废钢单耗创历史，确保公司效益最大化。该公司坚持分产线、分品种优化排产，确保分区按线均衡生产，保品种、保合同执行。

既要外拓市场提效益，也要内部挖潜降成本。该公司深入推进降本增效，对今年系统降本项目课题梳理、完善和拓展、挖掘，建立全年系统降本公司级12个大项87个课题攻关目标体系，一季度系统降本保持攀升势头，吨材降本再创历史新高。该公司注重在源头上抓降本，加强原燃料渠道建设，精准评估市场价格。通过降价谈判、避峰就谷择机采购等措施降低采购成本，一季度降低原燃料采购成本数千万元。

鞍山钢铁各生产厂加大改革创新力度，紧紧抓住市场回暖有利时机，自我加压，强化管理，通过保规模、抓市场、降成本、调结构、提效率，盈利能力大幅提升。鞍钢股份热轧带钢厂强化差异调品，以“技术调品、服务调品、经营调品”三大手段挖掘细分市场，成功开发铁路耐候钢09CuPCrNi-A、捆带用钢AFD4等新产品极限品种，把技术优势转化成效益，提升产品创效能力。鞍钢股份冷轧厂通过实施一系列推进政策，深挖生产潜能，解决制约产能的限制问题，扩大产量规模，实现效益最大化，产量创历史新高。朝阳钢铁完善实施“契约化”承包经营，建立责权利对等的一体化经营管理模式，将承包单位由成本中心变为利润中心，一季度盈利1.8亿元。鞍钢化工事业部积极推进9项降本增效项目大力降低成本，加快炭黑油、中温沥青等12个产品结构调整，利用区域优势主动拉涨价格，一季度利润超预算600万元，环比增加3800万元。