“转方式、调结构、创新突破带活了一盘棋。”在通钢公司经营分析会上，通钢吉林焊管公司揭开了谜底。

转方式是破题关键

通钢吉林焊管公司积极转方式，把调动职工的工作积极性作为攻坚克难的先手棋。一方面，将市场动力、民营机制的优秀管理方法引入到生产管理中，对219车间三条生产线实施整体发包，将优良的人力资源向生产精密管的76车间集中配置，达到锁定并大幅降低企业人力资源成本的目的。

另一方面，按照市场优先、客户优先的理念，对企业内部管理流程实施有针对性地持续再造，着力打造“订单支撑生产，生产服从订单”的“内圆外方”管理格局。合并管理部室、调整部室功能，对中层干部、职能人员实行靶向性绩效考核，严格贯彻落实有岗有责、岗责相符、责任与工资对等以及薪随岗变的考核原则。转方式成为了破题的关键。一系列举措消除了人浮于事、相互推诿扯皮的现象，工作效率让经营成果和职工面貌焕然一新。

调结构是制胜法宝

思路决定出路。抓住职工良好的精神风貌，吉林焊管公司围绕市场需求，快速调整生产结构，深度开发高端管市场，全力打造以精密管为先导的具有吉林焊管特色的发展之路。

汽车防撞梁产品是通钢吉林焊管公司调结构、开发高端市场取得的丰硕成果之一。该产品填补了国内空白，打破了进口产品长期垄断的格局，实现了由圆变方过程焊缝在线的90度翻转，让吉林焊管公司在同台竞技的企业中脱颖而出。目前，该公司已经掌握了该产品的核心技术，不仅性能稳定，而且各项数据满足用户要求。

优化研发储备的经营理念不断深植。该公司紧跟某集团重型卡车升级换代的研发步伐，主动承接样品的前期试制任务。顺应汽车轻量化浪潮，与首钢钢铁技术研究院联合签署《新产品联合开发框架协议书》。研发汽车传动轴用管、研发高强度客车底盘、研发框架用管。通钢吉林焊管公司的研发团队在不断地朝着目标努力着。

如今，通钢吉林焊管公司的六面体、鼓形管、L型管以及特殊定尺、特殊壁厚、特殊公差、特殊防锈、去内毛刺等不同于大路货的系列非标产品，用户稳定，均以个性化、差异化和高技术含量获得了高附加值，高端市场的调结构发展之策成为了企业实现创效的制胜法宝。

谋创新是突破天梯

2017年，该公司持续落实创新行动计划，在各个系统的创新管理上用气力，下真功，扭转了长期被动的生产局面，为持续盈利提供了保障。

抓住销售管理“牛鼻子”。不断进行优化改进，构建多销售多提成、卖出高价多提成、及时回款多提成的考核激励体系，对销售业务人员按照销售量、回款时间、销售价格三项指标实施联动考核管理。同时，以公司高层持续走访客户，对业务员服务客户的满意程度、与客户的深度沟通、参与客户研发设计的介入程度进行垂直式飞行考核，提升销售额度和回款速度。

拧紧采购降本“责任螺丝”。前移成本控制重心，在源头上深化采购管理，进一步加强对采购物资价格的管控。实施分时采购，分段付款，化整为零，努力降低货款的占用时间；实施比价议价采购；引入完全竞争机制，减少中间过程消耗，实现成本的全过程预控、可控。

增添严细管控“砝码”。将对标挖潜，最大限度降低消耗有效纳入到成本核算机制。根据各机组、各工段、班组实际状况，细化合格率、成材率、备件、辅材消耗、能源消耗等指标，制定严格的奖惩考核制度，降低吨管成本消耗。

滴水穿石，非一日之功。牢牢把握每一个环节，做实做细每一项工作，吉林焊管公司正以顽强的拼搏精神和不断进取的雄心为企业生存发展注入着生机与活力。