进入新的一年，钢贸商对钢厂的出厂价格政策调整更加关注，成为钢材流通领域的一个新情况。

　　时下，钢厂的调价频繁，定价模式灵活多样，是钢贸商选择适应自身经营特点的最佳定价机制的时候。据钢贸公司从钢厂获得的情况，目前钢厂的定价模式很多，有贴近市场的旬定价、周定价、天定价;有灵活机动的闭口定价、半开口定价、开口定价;有吸引钢贸商订货的“锁单价格”、“后结算”;还有让钢贸商颇为认可的“一单一议”的定价机制;等等，钢厂的出厂价格政策调整，各种定价政策名目繁多，折射出钢厂的经营困难，订单减少、销售不畅，面临种种压力;同时，钢厂有意改善与钢贸商的关系，推出各种的定价政策，吸引钢贸商以最佳的定价模式，向钢厂订货。

　　这对于钢贸商而言，是一个契机，一些钢贸公司根据自身的经营特点，选择最佳的定价模式，有的钢贸公司最终选择“闭口定价”+“一单一议”的定价方式，最大限度地规避市场价格波动带来的风险。据悉，这家钢贸公司进行广泛、深入、全面的市场调研，同时调整自身的经营模式，适应钢厂的这一定价机制。诸如，以承接建筑工程项目的供货业务，开拓终端市场，与下游终端用户锁定价格之后，再选择钢厂，采取“一单一议”+“闭口定价”，与之相适应。从而有效防止因市场价格的快速下跌而带来的巨大亏损，最终一举扭亏为盈。

　　钢贸商利用钢厂的定价政策和机制调整契机，来调整自身的经营模式，由注重分销市场转向终端市场，以适应新的定价模式。所以说，钢贸商选择什么样的定价模式，对于自身企业的经营、盈利是极其重要的，选择好一种适应自身经营特点的定价机制，如有的钢贸商确定协议定价，下游客户预付订金，采取“遇涨不涨，遇跌随跌”等方式，规避价格波动风险。

　　事实证明，钢贸商选择的“一单一议”+“闭口定价”模式，是钢贸企业规避风险、取得盈利的一种较为理想的定价机制，顺应当下钢材市场环境的变化趋势，钢厂也按照钢市环境变化的趋势，推出这种定价模式，以用户需求为核心，走差异化路线，以销定产，按照用户的不同需求，为不同用户“量身定做”个性化的定价方式，避开市场竞争，让钢贸商有利可图，不再因价格的“倒挂”而亏本经营。