位于 上海的销售公司华东分公司是包钢外埠营销重镇。华东分公司结合区域市场需求，打造以板材品种钢为主的重点开发区域，同时紧盯轨道交通等重点工程，突出“稀土钢”品牌特色，强化“以客户服务为中心”销售模式，全面融入地方经济建设，提升规模效益，努力做大做强。冷系列品种钢以当地规模领先、渠道稳定、辐射面广的剪切配送中心为依托，加强上海、苏州、合肥等重点区域汽车、家电行业冷系列产品直供销售终端的配送服务工作；热轧品种钢在稳定渠道的基础上，进一步拓展市场，重点加大汽车钢板、工程机械钢板、气瓶钢板、高强板的市场开发。此外，华东分公司指定专人跟进华东区域轨道交通建设项目，与本部销售、生产厂和专业技术人员紧密协同，密切关注华东地区轨道交通工程具体线路，掌握每条线路的钢轨使用采购情况，积极争取非传统优势区域项目，以钢轨增量带动品种结构提质升级。

下一步，华东分公司将紧跟包钢产品结构调整步伐，大力开拓终端用户，将包钢高附加值产品推向市场，进一步提升包钢产品在华东地区的市场占有率。