今年以来，公司坚持“以效定销”的原则，彻底改变靠天吃饭的思想，紧贴市场，科学研判，积极探索创新销售模式与方法，不断提升效益好的产品的销售比例和获利能力，工作找到了突破口，7月份，销售工作再次全面完成公司下达的各项任务指标，当月实现跑赢市场10.65%，继续大幅度超计划跑赢市场，创下了长钢历史最好跑赢水平，为下一步更好地开展工作奠定了基础。

实现这一进步主要得益于以下四方面，一是公司不断强化对销售工作的管控力度，以变应变、以快应变，在研判市场敏感度上下功夫。建立市场快速反应机制，提高对市场的研判能力。销售部门抓住市场向好的有利时机，紧盯市场变化，做到以变应变、以快应变，及时根据市场变化调整价格。销售部门每日早调会后召开“价格碰头会”，由市场部、销售部等相关专业部门对当日的产销存、价格走势、宏观信息、各钢厂出厂价格进行全面分析，提出价格调整建议，由该单位领导进行价格决策。提高了应对市场变化的敏锐性和洞察力，同时也使我公司在瞬息万变的市场中争得了市场定价话语权。二是充分利用平台，创新销售模式。销售部门充分利用平台，积极开展营销流程再造，充分发挥平台的优势，创新销售模式，对当日的货少产品通过电商平台进行加价直销。销售部门每日根据生产排产、库存情况、市场需求等综合因素，将部分货少资源在直销底价的基础上实行加价销售，以实现“货少资源、卖个好价钱”的目的，7月份通过采取对货少产品进行加价的方法，为公司实现效益提供了保障。三是注重挖掘职工队伍的潜能。销售部门从大局出发，从长远谋划，充分发挥人的主观能动性和积极性。全体业务员牢固树立“技术营销、服务营销、终端营销”的销售理念，积极走出去跑市场。同时，注重运用奖惩机制，充分调动业务员的工作积极性，一方面彻底打破“卖多卖少一个样”的“大锅饭”格局，完全凭销售业绩吃饭，对销售业绩好的业务员予以嘉奖，同时定期评选金牌业务员，大大提升了业务员主动拓展市场的积极性；另一方面强化压力传导意识，实施自我加压，逐步提高直销量考核标准，对达不到直销量考核标准的业务员予以严格考核。1至7月直销比例为46.64%，直销比例实现了大幅提升。四是以效益优先的原则,做好产品结构调整优化工作。销售部门进一步强化效益优先的意识，按照“销售围绕市场转”的原则，研究市场、细分市场，强化产销一体化协调机制，以实现效益最大化。根据各类型产品边际效益的排序，优先销售售价高、边际效益好的产品，进一步扩大高附加值、高效益产品的销售渠道，为公司产品结构调整和实现公司效益最大化提供强有力的保障。