该公司营销人员根据冶金、化工等行业大客户用氧需求，与客户密切沟通，实行“一单一策”销售策略，全力提供个性化产品和服务。该公司在工艺控制、产品检验、售后服务等方面实现全过程精细化管控，采取工序自检与出厂全面检验相结合的办法，全方位、多角度加大对液氧产品的质检力度，做到出厂产品质量全部达到或超过客户要求。在液态氧气产品销售上，该公司为销售人员制订了长期考核目标和阶段性任务指标，完善销售激励机制，加大对重点客户的跟踪力度，及时解决客户反馈的各类问题，在实现长期稳定供货的同时，使销售区域拓展至华北和华南地区。