“公司最初成立扬州加工中心是考虑到扬州——泰州地区造船业发达，马钢的热轧产品在此定能有所作为。如今十几年过去了，随着国家产业政策的调整和马钢产品结构的优化，我们也基本完成了从普通热轧产品到普通冷轧产品再到高附加值产品的重心转移。”扬州加工中心总经理杨俊告诉记者。他们当前为之奋斗的目标是跻身一流汽车、家电材料服务商，打造区域内板材加工示范工厂。之所以能够不断完成自我的超越与蜕变，与该公司与日俱增的市场口碑和品牌效应息息相关。

扩大销售半径，打造服务品牌。近两年来，钢铁市场升温回暖。该中心营销人员乘势而上，四面出击，充分发挥扬州地区通江达海的区位优势，将销售半径由原先的扬州周边逐渐扩展至山东、天津、大连、广州等沿海区域。他们创新思维，打破原有分工，不局限于营销牵头作用，而是有的放矢地使用部分品质、生产人员委任项目经理，集中企业优势力量，服务于客户，开拓市场，攻克各自重难点。依托公司“五位一体”服务体系，打造团队化服务优势，在满足客户需求的前提下，发掘客户期望，实现供应链的合作共赢。如今，亚星客车、新兴铸管、奥克斯空调、洛克电气等知名企业都已成为扬州加工中心的稳定客户。

强化过程管控，塑造质量品牌。质量是产品口碑的基石。他们加强生产过程的质量监管，对于生产造成的质量问题考核到班组和责任人，如果缺陷产品流至客户，则品质部连带考核，最大限度地将质量问题留在内部解决，提升客户对马钢产品的满意度。去年年初，随着汽车板、家电板加工量的急剧增加，对加工精度、表面质量要求越来越高，原先厂房普通180W的节能灯已无法满足现场加工需求，他们投入费用7万元采购70只高亮度无级灯，大大改善了现场夜间作业环境，提高了机组夜间作业效率，提升了对加工质量的检测水平。当前，该公司正着手建立IATF16949体系，进一步提升质量管理水平。

激发全员活力，叫响管理品牌。如何激发人的活力，如何合理提升员工的获得感、归属感？该公司充分发挥体制机制较为灵活的优越性，一直在探索和实践。他们在制造部实现公平、公开岗位竞聘制，以实力说话。在营销部实行岗位分级，根据个人的工作绩效进行层级升降，人员奖金与月度销售量、品种钢比例、客户的开发数量、销售的价格等指标挂钩，多劳多得，优劳优得。生产制造部优化各机组的分配制度，每一个机组每一个岗位的奖金完全和生产的规格和产量挂钩，做到每名员工下班即知道当天自己的薪资，极大地调动了生产积极性。经过有效的管理改革，员工由原来的“能不做就不做”转变为现在的“我要做”，收入也得到了显著提升，实现了企业和员工的双赢。

“在稳定当前客户、渠道的基础上，进一步拓展彩涂板、新能源硅钢市场，为马钢优化结构、做强品牌做出应有的贡献。”一年之计在于春。有了好的开端，杨俊和他的同事们正向着新的目标努力迈进。