进入2018年以来，随着方大特钢产能的快速释放，面对全年建材产量330万吨左右的销量目标，销售公司围绕产销率、销售价格这两个核心指标，不断加强和改进渠道建设。自2月初开始，销售公司缜密部署，寻找和开发新客户，重点是围绕南昌市场运费在50元/吨以内建立新渠道。要求全体业务员对江西省地市所有县、区进行地毯式走访调查。根据安排业务员深入市场走访，与各类大小客户、其他钢厂的客户进行沟通，摸准客户在销量、销售政策、定价模式等方面的实际需求，汇总形成报表，并对有意向与该公司开展合作的客户密切跟进。在走访调查过程中，业务员克服各种困难，有的一次性走访调查的开车公里数达到3000公里以上。

经过近几个月的努力，目前销售公司省内外长协客户合同量、重点工程合同总量已经突破30万吨/月，为下一步继续优化区域布局、资源向高价区域、高价品种规格倾斜，从而不断提升吨材效益奠定了坚实的基础。