去年，八钢紧盯疆内市场，在板材销售上眼睛向内“双管齐下”，一方面在交货期管理上下功夫，另一方面满足客户个性化需求，取得明显效果，疆内板材产品销量同比明显增长，疆内销售比例达81%。

盯住疆内市场，特别是盯住疆内重点工程，在缩短交货期、满足客户个性化需求上“双管齐下”，是去年八钢板材营销的主要举措。

为了快速、准时交货，八钢充分发挥产研销团队作用，严格按照合同，提前备货，同时加强内部管理，进一步提高交付能力。去年，在给某石油装备公司供应X80管线钢时，八钢产研销团队快速响应，高效协同，在一个月内，生产出1000吨产品，及时交货，受到客户肯定。通过努力，八钢在产品研发、排产计划、生产控制、质量检验、内部质量改判、发货运输等环节全部做到无缝链接，板材产品交货能力大大提高，交货周期缩短，受到客户的认同。

在加强交货期管理的同时，八钢还在满足客户的个性化需求上下功夫。板材不同于普通建材，其个性化需求鲜明，很多产品在性能、尺寸规格、公差、偏差等方面要求都不一样。为此，八钢领导以及相关销售人员，逐一走访客户，基本走遍了疆内各地州，全面了解、挖掘客户的个性化需求，特别是针对工业比较发达的地区和重点工程项目进行深入研究。针对兰新高铁工程用钢需求，八钢除了供应普通建材以外，还针对该工程防风墙用钢的需求，成功研发、生产出耐候钢，为该工程供应耐候钢1.2万吨。针对乌鲁木齐“田字型快速路”建设工程对桥梁钢的需求，八钢首次研发、生产出桥梁钢，为该工程供应了1.48万吨桥梁钢。此外，八钢还针对用户的个性化需求，研发、生产出了压力容器用钢等系列产品。