武钢北湖梦湖家私有限公司是武钢集团为发展非钢产业重点投资打造的企业之一。2013年，该企业实现了发展的大跨越，仅用一年时间，已经成为华中地区第一家具备年产床垫60万张生产能力的全产业链家私品牌企业。

全产业链模式创品牌

当众多企业只会埋头于单一零件组装环节时，梦湖家私已经开始打造从原材料生产、产品研发、设计、生产、品牌到销售的一条龙服务。

2013年，整个家具行业景气度走低，而武钢北湖梦湖家私凭借优质的原材料、先进的制造工艺、国际视野的策划设计团队在逆境中异军突起。该公司总经理李霞告诉笔者，梦湖家私产品使用的是武钢自己生产的钢丝，质量优势明显，消费者信得过。同时，武汉的地理优势，也方便梦湖家私将产品市场拓展到全国。

此外，梦湖家私还高薪聘请国内一线设计、策划、生产优质人才，搭建了一个专业、专注、一流的团队。一年来，梦湖家私已经与全国30多家商务型酒店建立紧密合作关系，经销商多达200余家，遍布湖北、广西、河南、安徽等全国各地。

核心价值理念赢市场

近日，湖北省发展改革委提供的一份调研报告显示：2012年，武汉市家具市场年销售额超过120亿元，但产自武汉本地的家具所占的市场份额仅在10%左右。这几乎让所有本地家具品牌手心捏汗。专家分析，配套件专业化市场滞后是湖北家具品牌的一个突出问题，传统工厂生产基本是将采购回来的配套材料进行单一组装，且每个环节的配套都不够完善。

针对这一问题，梦湖家私秉承着“诚信做人、用心做事、懂得感恩”的核心价值理念，从原材料严格把关。如新开发的沙发产品采用了从广州采购的经过抛光烘干的优质木材、优质的头层牛皮、无粉优质海绵，不惜重金保证产品质量，为消费者打造“健康睡眠、舒适生活”环境。

在生产环节中，梦湖家私对设备采购与维护更是花了大气力，先后投入800万元，分批引进了全自动制簧机、串网机、独立袋装簧机、自动粘胶机、全自动围边机、绗缝机等多种先进生产设备。梦湖的全产业链生产模式不仅降低了各项投资成本，还为经销商争取更大的利润空间提供了有力保障。

全方位拓展闯未来

在2013年底，梦湖家私的金银湖店、光谷金龙凯旋店开业，两店面积均为200平方米，总投资80万元。预计2014年，梦湖家私还将在武汉居然之家、欧亚达、金马凯旋等各大家居市场投资10余家形象店。

在2014年，梦湖家私将投入80万元打造“梦湖高级睡眠中心”。据悉，该中心建成面积为500平方米，主要针对服务于经销商和酒店投资商，让他们切身感受产品，毗邻的生产工厂将展示梦湖家私的生产能力与企业实力。

在营销模式上，梦湖家私将致力于打造多品牌、多渠道的新模式，从纵向打造梦湖、梦曼斯、梦迪诗等多品牌，从横向打造以加盟商、经销商、形象店为主的实体通路和电商虚拟通路，全方位辐射多个客户群体，扩大梦湖家私的品牌知名度与市场影响力。

未来，梦湖家私的产品将有清晰的分层特征，为客户提供更多的生活情感体验。随着产品的增加、市场的拓展、渠道的分化以及组织架构的扩张，终端网络的建设和品牌战略的深化也将成为梦湖家私的重点目标。