今年9月20日，河钢销售南京分公司业务人员在跑市场、回访老用户过程中，首次了解到此招标信息：中国石油天然气第一建设有限公司组织的某能源有限公司200万m3原油储备库B标段4台储罐浮盘用钢板，用量共计1870吨。得知这一信息后，业务人员第一时间和相关方取得联系，采取“双人负责制”开发业务并联合河钢销售专业公司的热板公司，以及河钢邯钢相关人员组建成立投标小微团队，实现了信息共享、快速反应，最终成功把握机会并顺利完成招投标。

此次投标和客户开发的成功，体现了河钢的综合竞争优势，也充分展示了河钢销售推行的“客户经理制”和“小微团队”服务客户的优势。尤其是在议标过程中，团队成员针对客户提出的问题及时沟通信息，快速响应，协商解决，在同行竞争中独占鳌头，最终得到客户的认同与支持，成为本次成功获得合同的重要因素之一。

随着合同签订的完成，目前前期工作正稳步、有序展开。河钢销售南京分公司牵头组织的“小微团队”将在合同的生产及物流的发运、货物的接收等关键环节进行现场跟踪督导，确保各环节工作圆满完成，为客户下次继续扩大合作奠定良好的基础，也为进一步提升河钢的市场声誉度作出应有的贡献。