面对世界宏观经济形势日益复杂，国际出口市场不断疲软，本钢产品出口却一路逆袭，逐年递增，连续4年在全国钢铁企业拔得头筹，获得钢企出口冠军。2013年又以年出口签约量440万吨，稳居钢企出口榜首。

其奥秘何在？

这是近年来本钢坚持贯彻落实辽宁省“走出去”战略的成果，也是本钢定位于国际化战略，实施全球化经营，向世界营销本钢，做大市场优势、做强资源平台、做优结构调整而结出的“硕果”

做大市场优势：

从“跟跑者”到“领跑者”

全球经济一体化，世界变成了一个地球村。本钢以“世界的眼光”，立足中国市场，放眼国际市场，定位自己的发展方向——

从“十五”开始，本钢就吹响了进军国际市场的号角。2005年，本钢成为第一个进入南美市场的中国钢企；2006年，本钢实现了中端产品和高附加值产品的出口，并连续3年在韩国保持市场占有率第一；然而，那时的本钢产品份额很小，仅仅是国内钢企出口的一个“跟跑者”。2008年，一场世界性的金融危机席卷了全球，国际钢材市场一度低迷。本钢也不能幸免，不但新用户难以开发，就连一批老用户也纷纷失去，外销几乎降到了“冰点”。

2009年，本钢充分利用国际金融危机带来的钢材市场重新洗牌的时机，不断收复“失地”，开拓新领域，抢占新市场。当年实现出口95万吨，跻身全国钢铁企业出口的前三甲，本钢在海外的合作伙伴，已由原来的不足20家发展到了42家。

首次打赢金融危机后的这一次翻身仗，使本钢更加坚定了放眼全球，抢占新一轮国际竞争高地的信心。

本钢决策者开始对全球市场进行谋篇布局，部署全方位进军海外，做大出口市场。本钢准确研判市场形势，适时加大出口力度，大打“出口牌”，相继成立了中国香港、韩国、欧洲、北美等国外分公司，逐渐建立起遍布全球的销售网络，使本钢产品远销世界60多个国家和地区，到2013年，本钢集团的海外用户增加到90多家。几年来，本钢不断抢占市场先机，实施全球化经营，使本钢快速融入国际经济的大循环。

2010年，本钢首次实现产品出口非洲市场，同年，本钢特钢产品实现出口“零”的突破；2010年本钢与北钢合并重组后，新本钢乘势做大市场份额，借助本钢销售平台，北营球墨铸铁管产品首次打入非洲市场。

2010年，本钢集团实现出口280万吨，跃居全国钢企出口榜首；

2011年，本钢集团实现出口270万吨，继续保持出口领先地位；

2012年，本钢集团实现历史突破，出口达到400万吨，比上年增加48%；

2013年，本钢集团出口再攀新高，实现440万吨，比上年增加10%.

从金融危机到欧债危机的几年间，本钢不断巩固原有市场，开拓新市场，使出口数量和出口创汇额实现大幅度增长，成功实现弯道超车，连续四年的产品出口，在全国钢企一路遥遥领先。

做强资源平台：

从“借船出海”到“组团出海”

实施国际化战略，打造具有国际竞争力的企业，本钢把目标定位在：参与到全球化的竞争中去。如何尽快与国际市场接轨，从“十一五”开始，本钢开始了大胆尝试——

“借船出海”，本钢“两条腿”走路：一是与国际钢铁贸易商联手，设立了贸易分销型合资公司，加速推动本钢产品在国际市场的开拓；二是借助本钢产品的下游企业，打入国际市场，延伸产品触角，多角度布局产品出口，加快国际化进程。2006年11月，民族自主品牌华晨成功进驻准入标准最高的欧洲市场，第一批出口的中华车，33个部位用上了本钢板。本钢汽车板借助华晨汽车“驶上”德国路，首次亮相国际市场。

随着产品不断打入国际市场，本钢产品在国际市场的美誉度也日渐深入人心。本钢开始建立自己更为广阔的销售网络，与国际知名企业建立战略合作关系，延伸产业链与重点经销商建立联合开发市场机制，做强销售平台。同时，建立快速反应机制，紧密结合国际市场变化，准确研判市场形势，快速出击；加强对用户的技术服务，针对不同国家、不同用户的需求，及时为用户提供个性化服务。

从2006年开始，本钢的热轧、冷轧、特钢产品陆续批量为国外客户供货。2007年8月，本钢X70管线钢，首次通过全球竞标，承接了印度某公司3万吨管线钢合同，这是本钢在国际上第一次拿到的一笔高级别管线钢“大订单”。

本钢产品，一次次在国际市场上的成功亮相，也一步步拓展了本钢销售网络的版图，从“中国地图”到“世界地图”，本钢的产品，正逐渐遍布全球。

2010年，本钢与北钢合并重组。重组后的产品家族，又增加了线材、铸管等“新鲜血液”。新本钢集团通过外贸客户资源的有效整合、人员的交流及销售队伍的整合，实现了商务合同、市场渠道、客户服务的统一优化，进一步拓宽了市场空间，使进出口在品种结构、数量、价格等方面更加趋于合理。重组后的第一年，长材出口量实现签约总量达80万吨，到2013年已达到138万吨，增长率达到72.5%.2013年，北营铸管公司成功开发的系列高防腐性能的污水管、PU铸管等产品，不断打入国际市场。目前，“本钢牌”铸管产品出口国家和地区已达46个，产品畅销中东、非洲和美洲等地区。

借助合并重组的优势，本钢集团创新出口产品营销思路，发挥销售平台统一整合的功能，打出口“组合拳”，2013年本钢集团出口产品的品种，实现了从板材、线材到管材等各个品种、规格的全覆盖，形成了热轧板、冷轧板、管线钢、硅钢、镀锌、特钢、螺纹钢、线材、球墨铸管等十余种产品，“组团出海”进军国际市场。

做优结构调整

从“大路货”到“高端精品”

随着全球经济一体化的深入，竞争的格局日趋激烈，企业间竞争力的较量，越来越多地体现为产品竞争能力的比拼。本钢把企业竞争的触角伸向国际大舞台的同时，也把产品竞争的档次转向了“高精尖”。

2005年到2008年前，本钢出口产品大多为中低端的“大路货”，而金融危机后，高成本与低迷市场带来的效益低下，直逼企业快速转型升级，本钢适时调整产品格局，把提高产品竞争力和附加值作为主攻方向，增加市场需求好、附加值高的“双高”产品比重。

本钢开始推动产品优化升级，以满足市场需求为出发点，结合用户需求积极开发新产品，从“十一五”到“十二五”以来，本钢不断开发高端产品，以X70、X80、X100为代表的高级别管线钢，已成为本钢的名片。汽车板、家电板、管线钢、集装箱用钢等高档产品研发生产处于国内领先水平，汽车用钢、管线钢、硅钢等12大系列1500多个牌号的高附加值和高技术含量产品，已占总产量的85%.

以“双高”产品，抢滩国际市场，本钢快速地调整了出口产品结构。同时，快速打通进军国际市场的“绿色通道”，近年来，本钢的“双高”产品不断通过中国船级社、美国通用、泛亚汽车、日本日立等国际认证，为本钢快速进军海外市场，提供了有效保障，本钢也成功为德国大众、宝马、法国雷诺、标致公司等高端汽车厂家供货。

为使“高端精品”进军海外后，能够站稳国际市场，本钢以稳定的保障机制做后盾，为出口产品构建持续稳定提升的质量平台，紧跟市场快速跟进的技术研发平台、优先生产排程的高效生产平台，强大的个性化技术服务平台。针对不同国家、不同用户的要求，本钢不断拓展与国外用户的合作领域，建立产品研发、供需信息及先期介入等实质性合作，快速响应市场变化，不断拓展品种市场，提高市场对本钢产品的认知度，提高用户服务水平和产品档次，实现从制造商到材料服务商的转变。

从2010年到2013年，本钢以X80为代表的高级别管线钢、汽车板、家电板、精品长材和铸管产品，每月以15到30万吨的数量，装船运往海外。2013年，本钢集团北营铸管公司借助重组优势，乘胜将新研发的锥形管、防腐管、新型接口铸管等打入国际市场，其中新型特殊防腐管，还被指定为非洲某国污水处理项目专用管材。

几年来，在向世界营销本钢的进程中，也营销出自己的精彩——

本钢通过产品出口，不仅使本钢的创新能力和竞争实力得到了增强，也推动了整个集团生产管理和技术水平与国际市场进一步接轨，更赢得了本钢产品在国际钢铁市场上的话语权，在世界舞台上叫响了一个大写的名字：“中国·本钢”。