确保控亏30亿元、力争控亏27亿元，这是攀钢集团公司二届三次职代会上确立的2014年生产经营目标。站在生死存亡紧要关头，除了完成目标，攀钢别无选择。
刚刚过去的1月份，集团公司与去年同期相比实现大幅减亏，2014年生产经营工作开局平稳，稳中有进。
纵观各单位1月份的利润指标完成情况，呈现良好的发展态势。其中，攀钢钒、矿业公司较大幅度盈利，钛业公司、工程公司、国贸公司不同程度盈利，成为攀钢1月份生产经营中的一抹亮色。攀成钢、攀长特虽然离控亏指标还有一定差距，但与去年同期相比，已实现大幅减亏。
成绩的取得，既得益于攀钢未雨绸缪，提前谋划2014年各项工作，更得益于销产供运各环节突出抓好当期重点、难点工作，确保了产品效益最大化。
营销：左冲右突拓市场
直供比例较去年上升16.8个百分点。国贸公司1月份交出了一份令人满意的营销答卷。
但是，他们当月面临的形势却不如这张答卷好看。一边是为期7天的春节长假，一边是繁重的销售任务，国贸公司要完成销售任务可谓“压力山大”。
压力就是动力。国贸公司加强现有直供用户维护及管理，做大现有直供销量；全面拓展新用户、新领域、新市场，做大新增直供销量，最终确保热轧、冷轧产品总体直供比例分别上涨29.4个百分点和20.3个百分点。
不仅如此，该公司以十大品种钢产销研小组为载体，深入践行“市场标准就是工作尺度”的理念，以专注的精神、专业的水准对重要直供顾客或重点新品种用户进行驻扎式营销；开展蹲点式服务，技术开发人员三分之一以上的时间放在市场上，解决用户最关心、最需要解决的问题；充分发挥新投产的攀中伊红二期、成都龙泉和物流园的剪切加工能力，对区域周边用户推行配送营销，满足用户个性需求，最大限度占有区域用户市场份额。
国贸公司只是攀钢抓好营销工作的一个缩影。当前，钢铁市场正从“资源为王”、“渠道为王”逐渐进入到“趋势为王”阶段。为确保营销目标的完成，集团公司通过强化产销研协作，突出销售龙头地位，打造商务网络提高产品销售能力，构建技术支撑提高技术营销能力，创新服务平台提高服务水平，实现从产品销售向产品营销转变，从盈利向共赢转变，从竞争向合作转变。
以此为依据，钛业公司、攀成钢、攀长特等单位的销售系统以市场为导向、以效益为中心，坚持“快进、快出”原则，抓住市场机遇全力做好产品销售工作，为当期效益的及时兑现夯实了基础。
产品：围绕市场调结构
产品结构如何调整？资源如何高效配置？这是攀钢1月份生产经营面临的两大难题。
“坚持效益最大化原则，产品结构调整、资源优化配置由市场说了算。”正是基于这样的认识，集团公司以标准化为准绳，强化基础管理，树立低成本生产理念，推行经济生产；生产高质量产品，提供高质量服务，以质量赢得市场；按期交货，加速结算，提高合同执行与结算效率；追求零故障，确保生产稳定顺行；着力抓好原料、燃料、品种结构调整，通过结构持续优化，实现经济保供与品种效益最大化。
钢轨是攀钢的“拳头”产品，也是攀钢当前合同饱满、效益最优的产品，促进钢轨产品产能释放是攀钢的第一要务。为此，攀钢钒轨梁厂自加压力，确立了钢轨年产126万吨的奋斗目标，制定各产线各品种班产定额，每班按品种班产定额组织生产，以班产保日产，以日产保旬产，以旬产保月产，以月产保年产。随着一系列超常规措施的“落地生根”，1月份钢轨产量高达11.31万吨，创出新的月产历史纪录。
钒产品作为攀钢为数不多拥有市场话语权的效益产品，其产能的释放是攀钢扭亏增效的重要内容。为促进钒产品产能、效益最大化，钒业公司科学制定目标和保产措施，按照均衡、稳定、经济、高效的指导原则，严格按计划精心组织生产，全月处理钒渣23089吨，生产氧化钒1982吨、钒氮合金380吨，双双刷新月产历史纪录。
资源流向效益较好的生产线，效益产品产能逐步释放，这是攀钢确保当期效益最大化的关键所在。
保供：为生产备足“粮草”
矿石、煤炭，这是攀钢生产所需的“粮草”。但是，随着攀枝花周边地区资源抢夺日趋激烈，怎样才能不让生产缺“粮草”呢？
攀枝花周边地区选厂生产不正常，会理地区部分资源铁品位仅为53%至54%，加上资源量下降、运输不畅及资源外流等不利因素制约，实现低成本保供谈何容易。为此，集团公司创新采购模式，优化采购策略，加强战略供应渠道建设，减少供应环节，从单纯的购买向打造供应链转变，从价格谈判向战略合作机制转变。
作为攀钢供应链条上最重要一环的供应公司，一方面全力督促周边供应商克服汽车运力下降的不利因素，推迟春节放假，千方百计保证高粉供应量，并制定了详细的保供措施；另一方面加大云南铁精矿等资源的采购力度，尽力弥补攀枝花周边地区铁精矿资源不足，缓解保供压力。
资源是攀钢的命根子，铁精矿、钛精矿的放量生产是攀钢完成全年生产经营目标的基础。为此，矿业公司锁定铁精矿1350万吨、钛精矿70万吨的奋斗目标，通过“铁精矿、钛精矿放量生产”专项攻关提升生产运营绩效。虽然铁精矿产量未能完成月度排产计划，但钛精矿1月份产量达4.48万吨，同比增长5.7%，超计划2850吨。
在外，实现了经济保供目标；在内，铁精矿、钛精矿放量生产，为生产备足了“粮草”。保供上的内外兼修，成为攀钢开局平稳的基石。
在物流管理方面，集团公司对内统筹企业物流资源，创新物流管控模式，实现物流优化降本；对外构建物流企业，通过拓展物流业务，实现物流经营创效。
整体来看，尽管集团公司1月份的生产经营工作实现了平稳开局，但依然存在着问题和不足，如个别单位控亏不力，导致亏损严重、降本增效措施落实不到位、个别领导干部工作力度不够……这些问题和不足，成为攀钢实现全年目标的“绊脚石”。这就需要我们在今后的工作中加以改进，力争在2月份及以后的生产经营工作中取得长足进步。
没有比人更高的山，没有比脚更长的路。面对接下来更为繁重的生产经营任务，攀钢人必须拿出壮士断腕的勇气，以更大的决心、更加有力的措施，千方百计开源节流，为全年确保控亏30亿元、力争控亏27亿元保驾护航。