农历二月初二，我国民间有“二月二，龙抬头”的谚语。在北方，二月二又被称为“龙抬头”日，寓意春季来临，万物复苏，预示一年的生产活动即将开始。2月22日，距离传统的二月二还有一周，《中国冶金报》记者在西安钢贸圈的一次活动中偶遇10多位早就相识的钢贸商。多年不见，大家都有不同的变化：有的显得更加春风得意，有的小业务员也成了老总，有的宣称已经改弦易辙。席间，大家共同的话题依然离不开对今年钢市的看法，争论的焦点就是，今年何时才能出现意味着钢材价格步入上升通道的“龙抬头”？此后几天，记者又采访了一些钢贸企业的老总和营销人员，其中的一些理念、见解、对策、建议和举措可谓“见仁见智”。
找准突破口保盈利
谢先生和栗女士是对夫妻，在西安钢贸圈摸爬滚打了20多年，积累了不少钢贸实战经验，他们的公司也是近年来为数不多持续盈利的钢贸企业之一。
谢先生向记者表示，他认为今年的钢材市场形势应该好于去年。一方面，2014年是我国化解产能过剩全面起步之年，一批过剩产能退出市场，能够减轻部分市场压力，有利于钢材价格稳定。钢厂单纯释放产能的思路必将改变。另一方面，丝绸之路经济、城镇棚户区改造、中西部地区重大基础设施建设和引导产业转移都将形成利好，给钢贸商带来了更多的“政策机遇”。但对于钢贸企业来说，面对当下钢材市场不温不火的低迷形势，仅仅局限于老渠道、旧渠道是行不通的，靠同质化的简单竞争没有出路。特别是当前钢贸行业进入微利时代，钢贸商的盈利空间越来越小，甚至亏本经营。为改变困难局面，钢贸企业要转型升级，创新营销策略和战术，遏制亏损源，挖掘效益增长点，在降低经营成本上动脑筋、想办法，拓宽营销渠道，从销售困境中突围。“做好了，每天赚一点儿，年底就是一大笔。”谢先生说。
栗女士补充说，他们在拓宽营销渠道方面有较深的体会。过去，他们的公司只经营一家钢铁企业的产品，现在直供用户或工地，有时一车就拉了七八家钢厂的产品，有的还是按照用户要求加工好的半成品。
像谢先生这样对钢市前景持乐观态度的还有李先生。7年前，李先生是某钢铁企业西安销售点的业务员，5年前辞职举家迁到西安，并成立了自己的公司，当了老总。为何能在钢贸企业倒闭潮中得以生存并有所发展？李先生解释道：“有人以为我利用过去和钢厂的关系能拿到出厂优惠价格，其实不是这样的，因为现在一切都由市场说了算。我的公司目前专供军工企业钢材，量多量少都做，回款比较快，经营比较稳定。”
“雾霾天”里看不清行情
2014年元旦以后，西安钢材市场继续震荡下行，钢材销售价格跌至近几年最低位。据陕西最大的钢材生产企业陕钢集团最新数据，钢材平均售价为3586元/吨，与去年相比降低451元/吨，降幅为11.17%。与此形成对比的是，含铁原料和燃料价格降幅较小，原燃料价格综合起来仅可降低成本200元/吨左右，远低于钢材价格降幅，造成钢材销售价格与生产成本严重倒挂。钢铁企业虽然加大降本增效力度，但仍然处于亏损状态。
今年，还会有“龙抬头”的日子吗？对于这个提问，钢贸商何先生轻轻摇了摇头，对《中国冶金报》记者说：“春季后西安钢材现货市场库存明显增加，而下游需求尚未真正恢复，考虑到整个2月份市场库存仍将处于上升阶段，市场积累的库存消化和资金回笼压力依然较大。这样进入3月份，即使市场启动了也会以去库存为主。”
何先生所在的钢贸市场里，以往有上千家商户，现在走了1/3。眼瞅着进入农历二月初二了，一些没有退房租的个别商户好像还在过年，门前静悄悄的。从1月初到现在的2月底，各地的钢材陆续进入西安，虽然是正常进货，“但来了就不走了，停在那里不动了”。这个现象让何先生有点焦虑。钢市也遭遇了“雾霾天”，今年能否出现明显好转，何先生对此并不看好。
何先生还向《中国冶金报》记者表示，目前的钢市寒冬较预期长，高供给、低需求和不确定因素较多。西安八成商家保持零库存，观望心态浓厚，另外两成保持库存的还是钢厂自己“库存前移”造成的。在西安铁路材料厂钢贸市场，钢贸商基本没有冬储，按需订货成为了应对市场不确定性的选择。为减少资金压力、加快周转，在钢市行情低迷时，钢贸商接到合同才发货，只赚取很少的买卖差价。
何先生透露，现在他身边仍坚持做钢贸的朋友已经所剩无几，大多是因为资金链断裂，没法维持经营，自己也正在考虑是否还要坚持下去。“坚守着并煎熬着。”他这样形容当下的心态。
3月底可见“龙抬头”？
随着3月、4月份工地开工率的提升，西北地区钢市将迎来一个需求小高峰，此时有可能迎来钢价止跌回升的节点。这样，钢市“龙抬头”的日子，将比正常的农历节气延迟一个月左右的时间———西安不少钢贸商对此满怀认同和期待。
利好消息还源于一组新近数字：2月17日陕西省政府会议消息，2013年陕西省保障性安居工程新开工36.66万套，基本建成32.4万套，分别占年度任务的108.8%和135%，完成投资763.7亿元，基本建成套数位居全国第二，开工量位居全国第三。2014年，陕西省计划实施各类保障性安居工程45.51万套（户），其中新开工43万套，新增发放租赁补贴2.5万户，任务总量居全国第五，计划基本建成31万套，居全国第一。此外，2014年陕西省计划完成交通投资350亿元，高速公路安排在建项目16个，建设规模保持在1100公里左右。
2月20日上午，西安市2014年首批重点建设项目集中开工。首批集中开工的项目共80个，总投资476亿元，其中涉及渭北工业区的重点项目23个，总投资163亿元。这次开工的项目包括浐灞欧亚经济综合园区等基础设施项目9个，三星半导体12英寸闪存芯片封装测试项目等工业项目31个，澳大利亚嘉民集团电子商务产业园等服务业项目26个。
连日来，许多钢贸商都不在办公室，一位钢贸商还给《中国冶金报》记者发来这样的短信：“我不是正在投标，就是走在去投标的路上。”从政府公布计划到项目落地实施，约有20天，因此有钢贸商认为，钢市的真正启动在3月下旬。
钢贸商戎宁对此分析道，在当下市场需求没有启动、高库存的压力下，西安钢材价格表现出波动回落的趋势，给钢厂和钢贸商的生产经营带来不少问题，经济效益受到影响。但从长远来看，西部大开发、共建丝绸之路经济带、关天经济区、西咸一体化、西安大都市圈和周边中小城市群及城镇化、新农村等建设，将使西部成为建筑钢材消费重点区域，在一定程度上拉动陕西省区域市场需求。为此，钢贸商保持乐观心态，谨慎操作，灵活促销，树立真诚服务意识，就有望获得新生机。