从1月份行情来看，受季节影响，市场需求萎缩，给销售工作带来一定影响。该公司根据市场行情变换情况，超前把握节奏，坚持优化资源配置，首先将资源配向贵阳和重庆两个高价位区域。同时，根据1月份大部分工程停工过春节等季节性因素的实际情况，提前做工作，引导客户进行“冬储”，保证节日期间发货。通过努力，1月份工程直付比例达到21%以上。鉴于2月份上半月基本处于休市状态，市场上保持资金持续紧张状况，销售公司提前布置资金回笼任务并落实方案，努力完成1月份的资金任务和2月份上旬资金提前收取工作。在千方百计实现了公司价格指标的同时，完成了1月份现金比例指标。其间，该公司坚持均衡销售，通过市场信息与钢厂生产厂的及时沟通，调整了产品的品种规格，满足市场需要，并将厂内库存控制在目标值以内。