今年以来，武钢联合焦化公司面临焦油库存在高位运行的市场困境。该公司采取“走出去”跑市场，与老客户及时沟通，积极发展新用户的营销战略，截至2月25日，共销售煤焦油46000余吨。

以往，联合焦化公司生产的煤焦油一部分进行深加工，生产出燃料油、工业萘、洗油、煤沥青、粗蒽等深加工产品；另一部分则进行外销。今年以来，在该公司煤焦油库存处于高位情况下，所生产出的煤焦油的压力全部转移到外销工作中，以往每月外销煤焦油量由约8000吨陡增至目前的约24000吨。

面对巨大的煤焦油销售压力，联合焦化公司贸易公司及时与上海卡博特化工有限公司、江西黑猫炭黑有限公司等老客户沟通，增加其煤焦油销售量，以解煤焦油销售“燃眉之急”。另一方面，贸易公司经理及销售人员积极跑市场，走访江西、上海、江苏、南京、安徽等客户，并发展了3家新客户，建立了新的煤焦油销售战略伙伴。

为做好煤焦油客户销售服务，联合焦化公司化产一分厂春节期间安排24小时生产人员加班，确保煤焦油及时外发。贸易公司为客户寄去煤焦油样品快件，方便客户快捷取样，了解武钢焦油质量和性能。大幅度缩短煤焦油装船周期，提高煤焦油发货速度。同时建立档案，将客户反馈信息快速传递给联合焦化公司生产技术部，不断改进生产设备工艺，进一步提高产品质量，满足煤焦油客户需求。