今年初以来，该公司营销中心重新对海外市场和海外客户进行细分和再定位，确定了保“老”拓“新”、发力高端的攻关目标。该公司在现有老客户的基础上进行筛选、定位和引导，从现有较低附加值的群体中确定具有进一步开发潜力的客户。6月份，该公司通过引导老客户订购新区较高售价的产品700余吨。该公司加快食品罐、饮料罐等类型客户的开发进程，先后与欧洲皇冠、泰国皇冠、天鹅集团等大型客户进行密切对接，并进行试单合作，目前正在积极推进批量合作。该中心还充分注重同德高公司等全球化商贸平台的合作，按照年度合作目标进行每月的任务设置，三级制（业务主管、业务经理、生产部门）每日沟通和每周更新通报，确保推进过程高效化。