河钢邯钢营销业务员多次走访该客户，深入了解对方需求，牵头组织研发部门和生产部门人员与客户产线深度对接，根据制动鼓用钢强度、刚度、耐磨性、耐热性、散热性和热容量等要求，为客户生产试用产品。在经过产品试用、调整成分、再次试用、定制专属产品牌号、批量采购等一系列过程后，河钢邯钢凭借优秀的产品质量、较强的供货能力和贴心的售后服务赢得了客户的认可和青睐。

该客户是国内最大的新型制动鼓生产企业，每年可生产最新型的双金属复合制动鼓500万件，稳定供应国内排名前5的汽车主机厂，并批量出口至欧美等国外市场。自2015年底该客户试用河钢邯钢产品以来，双方合作不断深入，供货量不断增加，每月供货量由最初的几百吨增加到目前的两三千吨，并实现独家供货，且合作至今未发生一起质量异议。目前，该客户已累计采购河钢邯钢车轮钢10万余吨。