对取得优秀成绩的奋斗者进行重奖，对未能完成任务的人员和部门进行严格考核，是河钢石钢落实河钢集团“进一步加大客户端资源投入力度”的要求，推进“稳质量、调结构、提价格”工作的一项重要措施，通过加大营销人员激励，以“强激励”促进“强执行”，推动实现高端产品“量价齐升”目标。

为确保“强激励”起到应有效果，河钢石钢运营管理部按月制定《刚性完成重点工作强激励考核办法》，将重点工作分解为多项任务目标，明确任务完成情况的奖励、考核额度，落实到销售中心等部门。销售中心出台《强激励、强执行，保刚性完成目标的管理办法》，针对当月明确的销量、售价、回款等任务目标制定详细的落实措施，以“业绩”和“战功”论成败，对高效完成任务的奋斗者进行重奖；对排名最后且销量、售价均未完成指标的业务部（大区）总经理、驻外公司总经理及相关营销人员进行考核。

同时，河钢石钢实施“大区赋能”战术，集中技术研发、质量管理、生产制造、服务保障等各环节的优势资源，由各销售大区的部长直接选配，成立不少于5人的“直属部队”，针对重点市场、重点客户开展攻坚作战。销售中心大胆放权，给予各大区部长对人事任用的建议权和“摘帽”的一票否决权等重要事项管理权，促进各销售大区、驻外公司持续完善销售机制、体制建设，不断提高营销工作水平，推动产品结构调整。

目前，河钢石钢大区赋能工作深入展开，各销售大区的直属部队人员全部就位，并已开展落实了多项客户走访、技术服务、市场拓展等攻关工作。对销售将士的“强激励”也陆续落实，截至9月底，已经对10余名营销业绩突出的营销将士进行了不同额度的奖励，并分别对一名大区经理、12位区域公司经理及多位营销人员给予免职、降薪等考核措施。

系列措施的落实，有效激发了销售中心等相关部门人员的工作积极性，推动河钢石钢高端市场开发工作进一步深入展开。7、8月，河钢石钢高端品种订单量和高售价订单量环比明显提升，8月份更有万元以上高端钎具钢等3个钢种订单突破1000吨以上。