与传统钢材销售手段相比，电商销售具有实时信息查询和支付便利的优势。对用户而言，可以随意购买自己所需要的钢铁产品，下单、支付只需一键操作，简单快捷，而且产品的外观、性能、价格等信息一目了然，公开透明，也可以货比三家，选择性价比最高的产品；对企业而言，不仅可以开拓新的销售渠道，而且销售区域大大扩展，还可以循迹找到更多的潜在用户。

钢铁企业能不能做电商？本钢集团用实际行动给出答案：不仅可以做，而且可以越做越好。本钢集团开启了“互联网＋”战略新时代，营销模式从传统手段转到“互联网+钢铁”；服务模式也转变为多元化和个性化，提升了产品的市场影响力，进一步扩展了本钢产品的市场营销渠道。与此同时，在持续推进电商销售工作的过程中，本钢集团还充分发挥互联网平台优势，扩宽商家和用户的交流信道，以传统销售平台积累的信誉优势为基础，实现了传统行业向信息化要效益的有效转型。

在具体实施过程中，国贸公司首先进行深度的市场研判，对内分析本钢集团各类产品在电商平台的精准定位，对外则明确电商平台在本钢集团整个销售渠道中的具体作用。而后，全力发挥网络平台在拓宽商家和用户交流信道方面的优势，将以往传统销售渠道难以覆盖的用户资源进行有效整合，并培养成本钢集团的忠实客户。目前，本钢集团对所有现货产品（线材、特钢产品除外）全部实现电商平台单件竞价销售，或利用电商价格指导现货价格销售。此外，继续扩大非钢产品电商销售的品种和数量，除部分保产类及危化品三类实行协议户销售外，其他所有物资全部实行电商销售。据国贸公司相关负责人介绍，今年以来，国贸公司对液态气体上半年比去年同期增利766万余元。同时，废旧物资的竞拍利润较去年同期稳中有升，上半年增利576万余元。其中，废辊环沫、废铜电缆、废砂轮片、废枕木、废杂质等6项物资销售单价创历史新高，废矿物油销售单价创近5年来的最好水平。

此与同时，在产品销售过程中，国贸公司格外注重线上线下的良性互动。一方面对于电商平台快速赢得的用户群体，开展积极有效的线下营销，让他们感受到本钢集团强大的实体经济实力；另一方面则用实体经济所积累的服务用户需求的技术实力，不断分析市场，发现并培养更广泛的用户群体。

上半年增效4100万元，仅仅是本钢集团经营电商平台所取得的一个阶段性胜利。通过电商竞价销售模式，本钢集团真正实现了货卖买家、货卖用家，实现了企业效益最大化。