面对严峻的市场环境，销售公司主动出击，多措并举，调整产品品种结构，拓展渠道，发动全体干部职工奋力拼搏，全面落实各项营销指标。1-9月份，累计销售钢材超计划22.45万吨。

面对国内钢材产量大幅上升、库存大幅增加、需求恢复缓慢、房地产调控政策推出及大宗商品期货市场大幅走弱等诸多不利因素的影响，销售公司主动出击，通过积极调整产品品种结构，拓展渠道，保证计划的完成。他们一方面继续加强产品结构调整，扩大高端及领先产品份额。1-9月份，高端、领先和支撑产品完成540万吨，占总销量的47%，高端、领先和支撑产品分别完成年计划进度的72%、74%、81%。另一方面加大直供、高端渠道开发，提升客户档次。继续落实“直供为主、三方直供为辅、分销补充”的渠道开发策略，充分发挥集团力量与协作优势，成功开发了一批重点终端用户。1-9月累计新开发用户197家，其中直供与三方直供合计121家，占新开发用户总数的61.4%。

着力营销体系建设，贴近用户提升服务质量。销售公司坚持以“总部精干、营销前移”为主线，建立了销售总部、区域分公司、加工配送中心相结合的首钢新型板材营销体系，为用户提供全过程、个性化贴身服务，促进销售工作。同时，他们强化管理、加强协作，确保营销工作高效顺稳。