9月10日，河钢与海尔在青岛签署物联网生态战略合作协议，双方将在物联网平台、“人单合一”管理模式创新赋能、技术创新等方面深化协同，促进产业链生态圈加速融合，携手打造共创共赢的物联网生态体系。

河钢集团党委书记、董事长于勇与海尔董事局主席、首席执行官张瑞敏围绕制造业未来发展趋势、“人单合一”管理模式应用、物联网生态内涵等话题进行深度会谈，并现场见证签约。

河钢集团副总经理李毅仁与海尔董事局副主席、执行总裁梁海山分别代表双方在战略合作协议上签字。

于勇在会谈中表示：

不同行业的产品和消费受众有所区别，但在对待市场和客户上有相通的地方。河钢在与海尔的合作过程中，通过材料供应、技术创新等层面的服务，深度解读到世界级家电企业对钢铁的需求，从中领略到海尔“人单合一”管理模式的精髓所在，并不断改变对传统钢铁企业的认识，提出了“像卖家电一样卖钢材”理念，全面推进客户结构和产品结构再优化。源于市场和客户带来的改变，发挥装备、技术等自身优势，河钢实现了快速发展，客户端和产品端实现了巨大变化，这让河钢深刻认识到，市场和客户需求是企业发展进步的不竭动力。

万物互联的物联网时代，给企业带来了一种革新和变化，需要重新审视生产者和客户之间的关系。一个企业产品的好与坏，不在于自我评价体系，关键在于客户的体验是否需要。所以，在物联网大环境下，河钢要更多把产品、技术创新和客户体验连接起来，把客户追求品质、体验、个性的需求融入到整个生产端中去。

这几年来，河钢在与海尔深度接触中，不仅为海尔家电产品提供表观设计和技术创新，也深入了解了家电企业所需要的钢铁材料，双方的合作体现出优势互补、各有专长。未来，在双方共同建设物联网生态圈的过程中，河钢坚持结合客户体验和需求，进一步创新理念，找准角色定位，实现物联网生态的共创共赢，促进双方的合作更加具有生命力。

张瑞敏表示：

在物联网时代，海尔、河钢之间的合作要更加深入。未来产品不再是单打独斗，而是要相互连接，行业也是如此，通过各方面的连接形成生态。企业的强弱体现在品牌上，品牌分为三个阶段：第一个是传统品牌，主要靠产品溢价；第二个是平台品牌，主要靠流量、价格战；第三个是生态品牌，主要靠体验溢价。未来产品会被场景替代，行业会被生态覆盖。以智慧家庭为例，通过工业互联网连接单个产品实现搭配，根据用户体验设计场景，并提供一个整套的解决方案，既满足了用户所有的需求，也让生态上的各方实现溢价。

建立物联网生态，能让所有的合作伙伴实现增值分享。物联网最大的特点是万物互联，最重要的是共享经济。以往移动互联网带来的商业模式是消费互联网，那么物联网带来的是工业互联网，要让所有的工业产品在万物互联中实现增值。行业之间连接起来创立生态品牌后，可以通过合作创造更多的新物种、新业态，拥有新的增长引擎。

海尔和河钢为了用户的需求要融合在一起。随着现在用户的个性化需求，大规模制造要向大规模定制转变，线性思维要变成非线性思维，做到用户与企业的改变同步。如同海尔和河钢的合作一样，海尔的用户体验发生改变，河钢的材料也随之改变，因为整个系统是联动的。所以，海尔、河钢要进一步加大融合，满足用户体验和个性化需求，在生态中实现增值。

根据协议，河钢与海尔要进一步深化协同发展，促进产业链生态圈加速融合，在物联网平台、“人单合一”管理模式创新赋能、技术创新等方面开展多形式、多层次的合作。双方将探索在物联网、大数据、供应链金融等方面的开放合作，共同打造钢铁工业互联网平台，推进“人单合一”管理模式的实践应用，加大家电产品新材料的研发，不断提升彼此产品和服务的国际竞争力与品牌影响力。